بازاریابی موقعیتی بخش کوچک و ویژه ای از بازار است که محصول یا خدماتمان را متمرکز به برآوردن نیازهای مشتریان آن بخش می کنیم.
بازاریابی موقعیتی یک استراتژی کارآمد برای کسب و کارهای کوچکی است که می خواهند با صرفبودجه کم،محصول یا خدماتشان را به بخش خاصی از بازار معرفی کرده، به فروش برسانند و شانس
خود را برای زنده ماندن در رقابت با شرکت های بزرگ افزایش دهند.
خیلی ها و به ویژه استارت آپ ها به بازاریابی موقعیتی ( بازاریابی گوشه ای ) تنها بعنوان راهبردی
برای ورود به بازار، معرفی محصول به مشتری و دریافت بازخورد نگاه می کنند؛
در حالی که این رویکرد در سازمان های بزرگ و با جریان درآمدی بالا هم به دفعات و برای افزایش
حاشیه سود مورد استفاده قرا می گیرد.
بازاریابی موقعیتی یا بازاریابی گوشه ای یعنی متمرکز کردن فعالیت های بازاریابی روی بخشی کوچک،
مشخص و به خوبی تعریف شده از بازار.
بازاریابی موقعیتی را با تشخیص نیازها و خواسته هایی که تا بحال توسط دیگر شرکت ها به خوبی و یا
اصلا برآورده نشده، میتوان تعریف کرد .
به طور کلی در بازاریابی موقعیتی ، سعی میشود به شرکتی بزرگ در بازاری کوچک تبدیل شویم .
همچنین بازاریابی موقعیتی را می توان طرح بازاریابی هدفمندی دانست که روی بخش خاصی از بازار
متمرکز می شود،
این بخش از بازار پتانسیل بالایی در استفاده از محصول یا خدمات سازمان خواهد داشت .
بازاریابی موقعیتی است که ویژگی های مورد نیاز و نحوه توسعه محصول را تعیین می کند.
همچنین نوع قیمت گذاری بیش از آنکه به کیفیت محصول بستگی داشته باشد، با نوع تقاضا مرتبط است.
مشتریان بازاریابی موقعیتی
بازاریابی موقعیتی به ویژه در مواردی که می توانیم مشتریان را براساس ویژگی های محسوسدسته بندی کنیم اثر بخش واقع می شود.
ویژگی هایی مانند موقعیت جغرافیایی، سن و سال، میزان درآمد و مشخصه های این چنینی.
بطور مثال : ساکنین یک منطقه شهری را در نظر بگیرید که با توجه به محدودیت هایی سرویس
آبرسانی خوبی ندارند شرکت ها با هدف خدمات رسانی و یا ایجاد تانکر ذخیره سازی و یا تجهیزات
تسویه آب میتوانند به آن بازار خاص سرویس رسانی کنند .
در مثالی دیگر : راه اندازی خدمات نگهداری از حیوانات خانگی را میتوان در نظر گرفت که یک سرویس
خاص برای بخش کوچکی از جامعه است که به دلایلی و یا در بازه های زمانی امکان نگهداری حیوانات
خانگی خود را ندارند .
برنامه ریزی بازاریابی موقعیتی
برنامه ریزی و اجرای برنامه های بازاریابی موقعیتی عموما با سوالاتی که به بهبود فعالیت های در دستاقدام منجر خواهند شد آغاز می شود.
مشتریان بازاریابی موقعیتی انتخابی چه مجله هایی را مطالعه می کنند؟
چه کسانی را در شبکه های اجتماعی دنبال می کنند؟
به چه نوع وب سایت هایی بیش از سایرین اهمیت می دهند؟
چه چیز انتخاب های آنان را بیشتر تحت تاثیر قرار می دهد، تبلیغات یا معرفی دوستان؟
سعی کنید ویژگی های روانی عمومی خرید و نحوه استفاده از اوقات فراغت را در آنها بشناسید.
با به دست آوردن شناخت کافی از بازار هدف، شروع به توسعه طرح بازاریابی می کنیم.
تمام جنبه های طرح با در نظر گرفتن تاثیری که تکنیک مورد استفاده بر تصویر برند می گذارد آغاز شده و بر اساس آنچه در مرحله تحقیقات اولیه آموخته ایم توسعه می یابد.
تکنیک ها و راهبردهای بازاریابی موقعیتی بسته به ارزش های خاص بازار هدف می توانند به شکلی نامحسوس یا کاملا واضح پیاده سازی شوند.
مرحله عملی در بازاریابی موقعیتی
- پیدا کردن و انتخاب بخشی از بازار که نیاز خاص و برآورده نشده ای دارد.- اجرای تحقیقات بازار برای مشخص شدن وسعت بازار و امکان سنجی ایده
- اطمینان از عملیاتی بودن چرخه بازاریابی
- شناخت کانال های توزیع و دسترسی به مشتری
- برنامه ریزی برای نفوذ به بازار
- بازبینی شرایط بازار و بررسی مشکلات احتمالی
در صورت تمایل میتوانید مطالب بیشتری در این خصوص را در وب سایت من دنبال کنید !
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
محمد رضا سیدی
