اهمیت مشاوره کسب و کار !

 

شاید این ذهنیت که یک حساب پس انداز مناسب می‌تواند سطح کیفی و ایمنی خوبی برای افراد فراهم کند یک امر عمومی در جهان باشد ، ولیکن در کشور های در حال توسعه ازجمله کشورمان ایران با توجه به رشد فزاینده تورم صرفا یک پس انداز جوابگوی تضمن امنیت برای بازه زمانی بلند مدت نخواهد بود .
بی‌ثباتی و عدم اطمینان که اخیرا به طرق مختلف شاهد آن هستیم، نقش مستقیمی بر ارزش ریال دارد که میتواند باعت افزایش یا کاهش ارزش این واحد سرمایه ای داشته باشد .

 

از این رو پس انداز با توجه به سود مناسبی که بانکهای داخلی به آن پرداخت میکنند یک تصمیم بهینه ای بشمار نمیرود و پیشنهاد مان سرمایه گداری بجای پس انداز میباشد .
ولیکن با توجه به تعدد شاخه های سرمایه گذاری و تنوع سیاست های حاکم بر بازار پول و سرمایه ورود به این بازار بدون آگاهی کاری بس اشتباه میباشد .

با توجه به تنوع شاخه های سرمایه گذاری ما ایجاد کسب و کار را یکی از مناسب ترین بخش های این اقدام میدانیم و تلاش میکنیم با ارائه مشاوره کسب و کار همچنین خدمات مناسب امنیت سرمایه شما را حفظ کنیم .
به این نکته دقت فرمایید که الزاما نسبت به مسائل مختلف کسب و کار جانب احتیاط را در نظر گرفته و اطمینان حاصل کنید که تصمیم گیری‌های هوشمندانه و دقیقی در رابطه با این مسائل اتخاذ می‌شود. تنها بدین شیوه می‌توان نسبت به کنترل خطرات موجود اقدام کرد و دستیابی به سود و درآمدی مناسب را تا حدود زیادی افزایش داد .

 

در مسیر کسب و کار نکات مختلفی را باید مورد توجه قرار داد!

ü      در ابتدا باید طرح اقتصادی کسب و کار مدونی را به ویژه با توجه به امکانات و نیازهای شخصی تدوین کرد.

ü      بررسی بازار های رقابت و هدف به منظور ارزیابی وضعیت کسب و کار و ایجاد خط مشی کاری .

ü      بستر سازی برندینگ و معرفی کسب و کار به مخاتبین جهت ایجاد تقاضا در بازار .

ü      بودجه بندی و کنترل ورودی و خروجی نقدینگی و انطباق با انتظارات .

ü      بررسی شاکله کسب و کار و تثبیت آن در بازار سرمایه .

کسب و کار موفق، یک چرخه سرمایه ای است که الزاما برای کلیه هزینه های خود در آینده برنامه ریزی دارد و در قبال ورود سرمایه نسبتی بالاتر از تورم بازگشت سرمایه دارد .
قبل از اینکه به ادامه مطالب بپردازید این اطمینان را به شما میدهیم که مطالب این وب سایت با توجه به نیاز عمومی کسب و کار ها گردآوری و انتشار یافته است و به سادگی با کسب این اطلاعات میتوانید بدون نیاز به مشاوره کسب کار در اکثر موارد برای سرمایه خود تصمیم بگیرید !

 

نقش مشاوره کسب و کار برای بنگاه های اقتصادی :

با توجه به نقش ارتباطات و حضور پر رنگ تکنولوژی در این عرصه شاهد حضور کسب و کار های مجازی هستیم که سهم عددی بالایی را در میان متولیان کسب و کار به خود اختصاص داده است که این امر معرف امکان راه اندازی یک کسب و کار بدون هیچ گونه سرمایه اولیه مشهود میباشد .
با این وجود لزوم کسب و کار های همچون تولید کننده ، تامین کننده ، عرضه کننده و خدماتی به عنوان کسب و کار های زیربنایی برای حفظ و پویایی اقتصاد الزامی است و ما شاهد مبادلات نقدینگی قابل توجه در این بخش کسب و کار نسبت به کسب و کار های مجازی می باشیم .

اگر به دنبار سرمایه گداری در بخشی از اقتصاد با هدف تولید ، تامین ، توزیع و خدمات دارید ، صرف داشتن ایده‌های جذاب کسب‌وکاریا فقط سرمایه نمی‌تواند تضمینی برای موفیت باشد .
در این راه کسب مشاوره از متخصصین میتواند نکات مفیدی را برای شما مشخص کند که به چندی از آن در زیر اشاره شده است :

1-      مشاوره کسب و کار در زمینه ارائه ایده‌های اقتصادی و فرصت‌های بازار در جهت کسب درآمد به شما کم کند. به نوعی مشاور خلاء بازار کسب و کارها را بررسی و جهت حضور به بازار مناسب به شما ایده ارائه میکند .

2-      مشاوره کسب و کار جهت راه‌اندازی یک پرخه کاری و در خصوص نحوه درآمدزایی از آن ایده نیز به شما کمک کند.  به عنوان مشاور از کجا شروع کردن و با چه مقدار هزینه چه بخشی از بازار را مورد هدف قرار دادن را به شما خدماتی ارائه خواهد کرد .

3-      مشاوره کسب و کار به کمک ابزار تحقیقات بازار و رصد کردن تحولات اقتصادی شما را نسبت ریسک های سرمایه آگاه میکند . به عنوان مشاور چالش های پیش رو را برای کسب و کار شما پیش بینی میکند و تحلیل میکند آیا شما پتانسیل ورود به این حوزه را دارید یا خیر .

4-      مشاوره کسب و کار یک خدمات برون سازمانی است که بلوغ شرکت و نارسایی های آن را تحلیل میکند . به عنوان مشاور در مراحل مختلف کیفی ، کمی ، پرسنلی ، مالی و حتی مدیریتی رفتار شرکت بررسی میشود و سیگنال های منفی جهت عدم کند شدن یا توقف فعالیت شرکت شناسایی پاره جویی میشود .
این بخش مشاوره کسب و کار یکی از مفید ترین نوع خدمات مشاوره برای تداوم کسب و کار ها بشمار میرود .

 

بهترین مشاوره کسب و کار برای بنگاه های اقتصادی :

با توجه به توضیحات فوق مشاوره یک فرایند رشدی است که از طریق آن به اشخاص کمک می‌شود تا اهداف خود را مشخص کنند ، تصمیم‌گیری مناسب داشته باشند و مسائل فردی اقتصادی و کاری خود را حل کنند.
این رو میتوان گفت مشاور فرد متخصصی است که که با به اشتراک گذاشتن دانش آکادمی و تجارب کاری در ترسیم اهداف ، تصمیم گیری ها به شما کمک میکند تا یک گام کم خطر را در حفظ و ارتقاع سرمایه داشته باشید .

تیم مشاوره سیدی این باور را دارد که دانش آکادمی یا صرفا تجربه حضور در بازار هیچ کدام به تنهایی نمیتواند دید درستی از روند بازار را به ترسیم بکشد از این رو تلاش شده تا با همکاری گروهی متخصص هر دو جنبه بازار هموارد کنترل شود تا خدمات مشاوره از کمترین میزان تغییر در بلند مدت برخوردار گردد .

 

مشاوره کسب و کار برای استارت آپ :

وايژه استارت آپ (  Startup  ) که در فارسی به شرکت های نو پا ترجه شده است یک خصیصه برای کسب و کار بشمار میرود .+شاید شما این واژه را بهتر است ایگونه تعریف کرد ، استارتاپ فرآیند به حرکت درآوردن یک ایده است ، چنین شرکتی ظرفیت بالایی برای رشد سریع دارد  پس صرفاً به هر شرکت تازه تأسیسی استارتاپ اطلاق نمیگردد .

مشاوره کسب و کار برای استارت آپ تحلیل ذهنی قبل از راه انداختن کسب و کار می‌بایست تا بدانیم که ایده اقتصادی تا حدی انحصاری و تا حدی اجرایی است .
در بالا اشاره شد فاکتورهای زیادی وجود دارد که استارتاپ را از یک کسب و کار کوچک یا یک شرکت تازه تاسیس متمایز می‌کند. تفاوت اصلی آنها در دیدگاه کارآفرین نسبت به رشد است ، اصل توسعه استارت آپ ها در دهه های کنونی رشد سریع تکنولوژی بشمار میرود که باعث رشد کسب و کارهای برزگ با حد اقل سرمایه اولیه و در بازه زمانی کوتاه می باشد .

در کل میتوان تفاوت های کسب و کار های تازه تاسیس را با استارت آپ در سه اصل زیر برشمرد :

1-      ماهیت اصلی ایده

2-      تامین مالی کسب و کار

3-      سرعت رشد کسب و کار

 

حالا که با ماهیت استارت آپ آشنا شدید گروه مشاوره سیدی در تحقق این هدف شما را همراهی خواهد کرد .

         I.            خلق ایده : پرورش ذهنی یک کسب و کار نو بطور کامل

       II.            تحقیقات میدانی : بررسی نیاز های بازار و محدودیت های موجود در عرصه تحقق ایده

     III.            برند سازی : هویت سازی مناسب برای ایده و طرح خود و نوشتن بیزینس پلن برای جذب سرمایه .

    IV.            شالوده : به دنبال جذب سرمایه و گرفتن مجوزهای قانونی برای کسب و کار خود باشید.

      V.            ظهور : راه اندازی کسب و کار ، شروع به تولید و خدمت رسانی و جذب نیروی متخصص.

    VI.            حضور : گسترش و رشد فعالیت و اندازه گیری آن در اقتصاد های منطقه ای و برون منطقه ای .

   VII.            توسعه : جذب بهترین افراد ، ایجاد تیم قوی و تقسیم وظایف استاندارد استارت آپ ها .

 VIII.            تبلور : تغییر فاز از الگوی رفتاری استارت آپ به شرکتی یا سازمانی .

     IX.            شکوفایی : رقابت و عرض اندام در بازار با تبلیغات گسترده .

       X.            تداوم : خطیر ترین و مهم ترین مرحله حفظ اطمینان مخاطبین و مشتریان .

 

مشاوره کسب درآمد از کسب و کار :

 بهتر است با تعریف درآمد مطلب را ادامه بدهیم ، درآمد پولی است که یک مجموع اقتصای ( استارت آپ ، شرکت یا سازمان )  در بازه زمانی مشخص از محل کالاها یا خدماتی که برای دیگران فراهم کرده است، به دست می‌آورد.
درآمد یکی از اصلی ترین عوامل تاثیر گذار در معادله حسابداری ( دارایی = بدهی + سرمایه ) بشمار میرود و یک واژه عمومی برای شناسایی تراز مالی یک مجموعه اقتصادی است .

در بسیاری از موارد مشاهده شده است که مجموعه های بزرگ اقتصادی با توجه به سرمایه های ثابت هنگفت با کاهش درآمد روبرو میشوند و یا با وجود فعالیت اقتصادی شاهد تراز های منفی در صورت های مالی میباشند که عامل تناسب درآمد میتواند عامل اصلی این امر باشد .
خدمات مشاوره کسب درآمد از کسب کار یک فرایند تحلیلی از ماهیت کسب کار است که با آسیب شناسی بخش های مختلف به مجموعه ها امکان بازگشت به شرایط مناسب کسب و کار را میدهد .

در برخی از موترد مشاوره کسب درآمد را نباید با مشاوره اقتصادی یا مشاوره سرمایه‌گذاری اشتباه گرفته میشود در صورتی که هر کدام یک فرایند متفاوتی را پیش رو میگیرند و خروجی هر کدام نیز متفاوت است .

 

بهترین مشاور راه‌اندازی کسب‌وکار در ایران :

اولین مشاور عقل انسان است انتخاب کند برای سلامت کسب و کار چه تصمیمی بگیر ، ولی عقل بهترین مشاور نیست چون عوامل متغیر بر اقتصاد و کسب و کار ها امروزه بسیار متنوع و متعدد شده اند و یک ذهن به تنهایی امکان تحلیل تمام این متغیر ها را در کنار فعالیت جاری یک کسب و کار ندارد .
از این رو هیئت مدیره ، مدیران داخلی و مشاوران خارجی میتوانند به بهبود وضعیت یک کسب و کار کمک کنند .

 امروزه شاهد رشد گسترده مشاورینی در عرصه های مختلف علوم مدیریت و بازار یابی و در مجموع کسب و کار میباشیم که این امر انتخاب را برای مدیران کسب و کار سخت کرده است .
تلاش گروه ما همواره بر این امر است که متناسب با تخصص و توان اجرایی اقدام به مشاوره برای کسب و کار ها میکنیم و به خدمات خود ایمان داریم .

مشاوره رایگان کسب و کار :

با هدف حمایت از کسب و کار های کوچک در این تارنما این امکان را فراهم آورده ایم که با ثبت سوالات خود در بخش مربوطه از کارشناسان دپارتمان کسب و کار ، پاسخ خود را دریافت فرمایید !

 

 

 

 

مطالب بیشتر در این رابطه را میتوانید در وب سایت من دنبال کنید ! امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید . از توجه شما به این بلاگ خرسندم . رضا سیدی

بازاریابی برون گرا

بازاریابی برون گرا ، بهره‌مندی از تکنیک های سنتی در بازاریابی است.

به هر نوع تکنیک بازاریابی که محصولات و خدمات را به زور و با فشار به مخاطبان برای خرید تحمیل نماید بازاریابی برون گرا یا بازاریابی سنتی گویند.
بازاریابی برونگرا اساساً بازاریابی است که تمرکزش بر ایجاد مزاحمت است؛ مزاحمت از این بابت که
در فرایند عملکردی مخاطبان، با ارائهٔ موضوعات و تبلیغات غیر مرتبط وقفه ایجاد می‌کند.
تمام تبلیغات محیطی، تبلیغ در رسانه های مختلف مثل تلویزیون ، رادیو ، جراید و مجلات، چاپ کاتالوگ
و حتی بازاریابی تلفنی و… زیر مجموعه های بازاریابی برونگرا بشمار میروند .
این نوع بازاریابی  قبل از ظهور اینترنت کاربرد فراوانی داشته است. اما در دنیای دیجیتال نیز با ادغام بازاریابی
های نوین با بازاریابی سنتی نیز هنوز قابل استفاده می باشد.
گاهی یک برند نیاز پیدا میکند که توسط مشتریان خود شناخته و به حضورش در میان رقبا پی برده شود.
سازمان ها در بازاریابی برونگرا می توانند با شناسایی و تهیه فهرستی از مشتریان بالقوه و  ارتباط با تک تک آنان مشتری جدید پیدا کنند.

مزایای بازاریابی برون گرا

در عصر اینترنت نیز از این نوع بازاریابی استفاده می شود و هنوز نیز مشتریان خود را دارد و به خیلی
از کسب و کار ها کمک می کند که محصولات خود را معرفی کنند و مشتریان زیادی را جذب نمایند.
در ایران بیشتر سازمانها برای افزایش فروش کالا و خدمات هنوز از بازاریابی برون گرا استفاده می کنند
و شاهد نتیجه مطلوبی نیز هستند .
تجارب سازمانها در بودجه ای که برای بازاریابی برونگرا در نظر می گیرید، شناسایی مخاطبان هدف،
خلاقیت در ارائه طرح های متنوع بازاریابی برونگرا مهم ترین نکات موفقیت در این نوع بازاریابی می باشد.
اگر برای تولید محتوا زمان یا حرفه کافی ندارید، بازاریابی برونگرا به شما پیشنهاد می شود.
بازاریابی برونگرا اگرچه پرهزینه تر از بازاریابی درون گرا می باشد، اما ساده تر است و نیاز به موشکافی
و دقیق شدن ندارد.
کافی است یک تراکت طراحی کرده و آن را در تعداد بالا چاپ و در بین عموم مردم پخش کنید، بنر تبلیغاتی
خود را در وب سایت های پر بازدید به نمایش بگذارید و یا با اجاره یک جایگاه بیلبورد ، تبلیغات خود را در
سطح شهر در معرض دید عموم مردم قرار دهید.
دیگر مزیت بازاریابی برون گرا جذب افرادی که با تکنولوژی آشنایی کافی را ندارند میباشد .
اگر بازار هدف شما بازنشستگان باشد ، شما نمی توانید از طریق اینترنت و یا روش های دیجیتال آنها را
متقاعد به خرید کنید پس لازم است که از بازاریابی برون گرا یا همان بازاریابی سنتی استفاده کرد و آن
را با بازاریابی دیجیتال ادغام نمایید و آنها را متقاعد به خرید کنید.
مزایای دیگر بازاریابی برونگرا مشاهده مستقیم آن است ،بازاریابی برونگرا به صورت سخت‌افزاری و
فیزیکی انجام می‌شود.
در این روش شما می‌توانید محتوای چاپی قابل لمسی به مشتریان خود ارائه دهید تا در اوقات فراغت
آن‌ها را مطالعه کنند.
فرآیند فراهم کردن اطلاعات به مشتریان از طریق دادن کارت ویزیت در رویدادهای شخصی نظیر جلسات
سخنرانی یا نمایشگاه‌های تجاری بسیار ساده‌تر است.

معایب بازاریابی برون گرا

هزینه بالا بازاریابی برونگرا
شاید برای خیلی از صاحبان کسب و کار کوچک خرید آگهی تبلیغاتی در تلویزیون و ماهواره و یا تبلیغات در بیلبورد ها هزینه بر باشند.
در بسیاری از الگوهای این نوع بازاریابی شما باید تعدادی افراد را استخدام کرده تا تبلیغات شما را در اطراف پخش کنند.
یکطرفه بودن بازاریابی برونگرا
این نوع بازاریابی اجباری و دارای پیام یک‌طرفه است. بازاریابی سنتی معمولاً برای مشتری اجباری بوده و اغلب برای آن‌ها آزاردهنده است.

موانع بازاریابی برون گرا

قطعا شما نمی توانید از همه ابزارهای تبلیغاتی و اطلاع رسانی در بازاریابی محصولات استفاده کنید.
بنابراین در بازاریابی سنتی یا همان بازاریابی درونگرا باید ابتدا مخاطبان هدف خود را شناسایی کنید،
پس از تعیین مخاطبین هدف، مشخص کنید کدام یکی از روش های بازاری میتواند مفید واقع شود
و آن را برای آن مخاطبین بهینه سازی کنید .
بازاریابی برونگرا با پیدایش تکنولوژی نسبت به چند سال پیش کم ارزش تر شده و تأثیر کمتری در
افزایش فروش، رشد و توسعه سازمان و یا شرکت ها دارد.
هزینه های لازم برای راه اندازی یک کمپین موفق در بازاریابی برون گرا بیشتر از هزینه های لازم
برای بازاریابی درون گرا است.
احتمال بازگشت سرمایه در بازاریابی برون گرا کمتر از بازاریابی درون گرا است.
در بازاریابی برون گرا ممکن است شما زمانی توسط مشتری دیده شوید که نیازی به محصولات
و خدمات شما ندارد، بنابراین احتمال خرید از شما کاهش می یابد.
ممکن است گاهی با بازاریابی برون گرا تأثیر منفی روی مخاطبان خود بگذارید و کسب و کار شما
دچار لغزش شود.
موسیقی دیجیتال و رادیوی ماهواره‌ای جلوگیری از تبلیغات رادیویی را برای مردم آسان کرده‌اند.
امروزه مردم بیشتر اخبار و اطلاعات خود را از اینترنت دریافت می کنند. بنابراین احتمال دیدن تبلیغات
در روزنامه ها بسیار پایین است.
در بسیاری از گوشی های همراه سرویس های پیامک تبلیغات مسدود شده است .
بنر های تبلیغاتی آنلاین بیشتر افراد مسدود می کنند و یا با دیدن آنها سریع از آن سایت خارج می شوند.
ایمیل های که درباره فروش و تبلیغات باشد معمولا در پوشه هرزنامه قرار می گیرد و یا باز نمی شود.
برای تبلیغات از نامه های تبلیغاتی جدا خود داری کنید زیرا که احتمال آنکه مردم آن را باز کنند بسیار کم است.
و فقط برای شما هزینه پستی آن باقی می ماند.
بیلبوردهای بیرونی حتی کمتر موثر هستند. مبلغ هنگفتی را برای نمایش پیام خود به افرادی که
با ۹۰ کیلومتر در ساعت حرکت می‌کنند، اختصاص می‌دهید، در حالی که تمرکز اصلی آن‌ها بر روی جاده‌ها است.
بدتر از همه، برندهای دیگری نیز برای جلب توجه در همان زمان در حال رقابت هستند.
اگرچه با پیدایش شیوه های نوین بازاریابی ( بازاریابی درون گرا ) ، بازاریابی سنتی یا بازاریابی برون گرا
کمرنگ شده است ولیکن هنوز نقش بسیاری را در جلب مخاطب در کشور ما بر عهده دارد .
برای آنکه مدیران در تعیین سیاست بازاریابی موفق باشند میبایستی از ذهنیت خرید مشتریان بازار خود
مطلع باشند از این رو به مواردی در ادامه اشاره میکنیم .
پیش از هرچیز، باید تعریف دقیقی را از چگونگی خریداران احتمالی به دست آوریم و دریابیم کدام یک از
این شیوه‌های بازاریابی، خریداران احتمالی بهتری را برای ما به ارمغان می‌آوردند.

1. نقش هزینه در تعیین سیاست بازاریابی: اگر هر دو شیوه‌ی بازاریابی جز موضوع هزینه‌ها از وضعیت
   مشابه‌ای برخوردار هستند، اما استفاده کردن از یکی از آن‌ها هزینه‌ی کمتری را به ما تحمیل می‌کند.
   آن گزینه می‌تواند انتخاب ما باشد.
2. نقش زمان در تعیین سیاست بازاریابی: همواره زمان کمتر برای کسب نتیجه برای ما از کسب نتایج
   در مدت زمان طولانی خوشایندتر است. از این رو توجه به عنصر زمانی در مورد هر یک از رویکردهای مورد
   مطالعه نیز از اهمیت بالایی برخوردار است.
3. حجم و پایداری سیاست بازاریابی : اگر یکی از این شیوه‌های بازاریابی قدرت بیشتری برای به‌ دست
   آوردن خریداران احتمالی در طول زمان دارد و یا قابلیت رشد بیشتری دارد، ما را می‌تواند به موفقیت برساند.
4. نقش ساست بازاریابی در امکان ترغیب به خرید: مهم‌ترین موضوع که باید مورد توجه قرار گیرد آن است
   که خریدار احتمالی هر کدام از این شیوه‌ها چگونه است و این موضوع به چه طریق روی امکان ترغیب به خرید
   تأثیر می‌گذارد.
   میان دو مقدار خریداران احتمالی یکسان، خریدار احتمالی با امکان بیشتر ترغیب شدن به خرید با ارزش تر است
   زیرا در آخر برای کسب‌وکار درآمد بیشتری را تولید می‌کند.

مطالب بیشتر در خصوص بازاریابی را در وب سایت من دنبال کنید !
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
محمد رضا سیدی

بازاریابی کمینی

هر اقدام بدون مجوزی که منجر به بهره برداری تبلیغاتی برندها از رقابت ها شده و یا از نیت خیر تماشاگران رویداد سوء استفاده شود، بازاریابی کمینی بشمار میرود .

بازاریابی کمینی از جمله رشته های بازاریابی است که اگرچه در ایران کاربرد زیادی نداشته، اما یکی از
روش های رایج بازاریابی و تبلیغات در کشور های توسعه یافته ( به خصوص در رویدادهای ورزشی ) است.
بر اساس این روش یک برند تلاش  میکند در حالی که برندی دیگر اسپانسر یک برنامه و رویداد است، خود
را به این برنامه سنجاق کند و بدین ترتیب و بدون این که عملی غیرقانونی مرتکب شده باشد، از پرداخت
هر گونه حق اسپانسری معاف شود.
حمایت از رویدادهای فرهنگی و ورزشی بزرگ تبدیل به یک ابزار مهم بازاریابی ارتباطات ، به خصوص هنگامی
که شرکتی برای دست آوردن حقوق انحصاری و جلب اعتماد مرتبط با این افتخار. همزمان شده ، بازاریابی
کمین تعریف شده است به عنوان تلاش با رقبای برای  بهره برداری از این رویداد، نیز به صورت  برجسته ای
افزایش یافته است.

انواع بازاریابی کمینی

بازاریابی کمینی با الگوی وابستگی :

در این نوع از بازاریابی کمینی، برندی که به طور رسمی اسپانسر نشده است، خود را به عنوان اسپانسر
رسمی رقابت ها معرفی می کند. در این نوع از بازاریابی که نوعی بازاریابی مستقیم است، برند خود را با
کشور، تیم یا بازیکنی که در یک رویداد مهم ورزشی حضور دارد، مرتبط می کند.
بطور مثال در بنر یا بیلبردی شاهد این هستیم که فوتبالیستی به سمت دروازه هد میزند و موهای او خیلی
خوب حالت داده شده است و در پایین آن تصویر برندی  ژل مو را تبلیغ میکند
در مثالی دیگر در جام جهانی 2014 برزیل، شرکت تولید کننده هدفون تیزی را تهیه کرده بود که ورزشکاران
را در رختکن قبل مسابقه نشان میداد که همه در حال گوش کردن آهن دلخواه خود با هدفون های آن برند
بودند .
این برند ها اگر چه اسپانسر مستقیم رویداد های ورزشی نبودند ولی با ایجاد ارتباط و وابستگی بین پیام
بازاریابی و رویداد های در حال جریان هدف خود را به بیننده میرسانند .

بازاریابی کمینی با الگوی تحمیلی :

الگوی تحمیلی یا مزاحمتی ، نوع دیگری از بازاریابی کمینی است. در این شیوه از بازاریابی، برند حین
برگزاری مسابقات پیام بازاریابی را بگونه ای به نمایش میگذارد که بیننده ملزم به مشاهده آن باشد .
بطور مثال یک برند با توزیع کلاه های یک شکل با درج برند خود حجم زیادی از بینندگان را به استفاده و
مشاهده برند مجبور میکند اگرچه این طرح و شاید بسیاری از طرح های مشابه که هدیه محور هستند
با استقبال خود مصرف کنندگان همراه باشد ولی در برنامه های بازاریابی در گروه برنامه های مزاحمتی
به شمار میرود .

بازاریابی کمینی با الگوی فرصت طلبانه :

در این نوع از بازاریابی کمینی، برندها به شکل غیرمستقیم خود را درگیر مسابقات کرده و معمولاً
از طریق تبلیغات خلاقانه و شوخ محور تلاش میکنند که ذهن بیننده را با رویداد های موجود برای
درک پیام بازاریابی همسو کنند .
بطور مثال در تبلیغ یک چرکت تولید کننده چسب گروهی را نشان میداد که طنابی را میکشیدند و
از سوی دیگر یک نفر سر طناب را گرفته بود با چهره ای آرام که در کنار کفش او یک تیوپ استفاده
شده از چسب آن شرکت را نشان میداد .

ماهیت بازاریابی کمینی ایجاد موقعیت از لحاظ اعتباری برای خود است. این امر نیازمند گردهمایی
در رویدادها، جایی که جمعیت ها در آن گرایش به شکل‌گیری دارند و سپس خلق یک حضور می‌باشد.
گاهی اوقات برنامه بازاریابی کمینی می‌تواند شامل رفتار ناخوشایند برای بدست آوردن توجه جمعیت باشد.
کمپین بازاریابی نیاز خواهد داشت تا  غیرمنتظره باشد اما می‌توان آن را به گونه‌ای تنظیم کرد که به جای شوکه کننده بودن، لذت بخش باشد.
اکثر مردم از غافلگیری‌های لذت بخش استقبال می‌کنند؛ و مهمتر از آن، آنها را به خاطر می‌سپارند.

بازاریابی کمینی  در دو گرایش مستقیم  و غـیـرمستقیم :

بازاریابی کمینی مستقیم رویکردی است که در آن یک برند به شدت تهاجمی عمل می‌کند تا خود را به رویداد مربوط کرده و در آن مشارکت کند، این وضعیت در میان برند های بنام در عرصه رقابت اسپانسری رخ میدهد در مثال های زیادی میتوان این شیوه بازاریابی را در میان برند هایی همچون آدیداس ، نایک ، کداک ، فوجی ، تویوتا و ... مثال زد .
از طرف دیگر، برای کمپانی های کوچک تر بازاریابی کمینی غیرمستقیم، پیشنهاد میشود که در یک رقابت نرم و بدون پرداخت هزینه های سنگین اسپانسری برنامه های بازاریابی خود را با جو حاکم بر رویداد همسو میکنند .


مطالب بیشتر در این رابطه را میتوانید در وب سایت من دنبال کنید ! 
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
رضا سیدی

تعریف ماموریت در سازمان

ماموریت تدوین سند جامعی است که اهداف باثبات و منحصر به فرد سازمان را تعریف می‌کند :

ماموریـت فلسفه کسب و کار می باشد. ماموریـت در حقیقت برای تعیین اهداف بکار می رود .
در ادبیات نظامی ماموریت به معنای هدف با الزام تحقق میباشد.

ماموریت در دنیای کسب و کار دو مشخصه را دارا می باشد :

1-            هدف در سازمان
2-            زمینه فعالیت و محصول سازمان
مـامـوریت بخشی از برنامه ریزی استراتژیک سازمانها می باشد ،
و استراتژی زمینه است که سازمان در آن به فعالیت می پردازد.
هدف اصلی سازمان در بیانیه ماموریت تعریف می شود،
به هر حال ماموریت به اهداف می پردازد و استراتژی به برتری رقابتی پرداخته .
مفهوم خاص به ماموریت از خطیر ترین وظایف مدیران به شمار میرود .
مامـوریت در بستر استراتژی ، فرهنگ سازمانی و اصول رهبری را تدوین میکند .
ماموریـت دارای چهار عنصر در هر سازمان داشته که با یکدیگر در تعامل بوده و همدیگر را تجهیز می نمایند و به سازمان یکپارچگی و صحت عملکرد می بخشند.
برای اینکه سازمانی به انگیزه کافی دست یابد ماموریت را به گونه ای تدوین نمایند که بستر فلسفی و منطقی لازم را برای فعالیت تجاری فراهم آورد.
بستر فلسفی باید با منطقه تجاری همخوانی داشته باشد .
احساس ماموریـت برای مدیر یک سازمان یا رهبر یک تیم ، فرآیند دستیابی به شفافیت در شناخت ماموریـت اهمیت ویژه ای دارد .
رهبر تیم تلاش می نماید تا افراد را به تفکر در رابطه با ارزش ها و استراتژی وا دار نماید تا بتواند میزان تعهد آنها به اصول کار تیمی را ارتقاء ببخشند .
در فرآیند شناخت ماموریـت ، افراد بیش از هر چیز باید توانایی های خود را بررسی نمایند .
احساس ماموریت در واقع نوعی احساس تعهد افراد در قبال مـاموریت سازمانی میباشد .
شواهد عینی در سازمانها وجود دارد که بعضی افراد تعهد به انجام ماموریت سازمانی را بشدت حسن می نمایند.
از طرفی برخی از سازمانها مامـوریت مناسبی را تدوین نموده اند.
معهذا افرادی نیز وجود دارند که احساس تعهدی در این رابطه ندارند .
البته مدیریت ارشد سازمان با ارزیابی مستمر عملکرد کارکنان ، آنان که نسبت به انجام ماموریت سازمانی تعهد کافی نداشته باشند را مواخذه می نمایند.
همچنین احساس ماموریت زمانی در افراد بوجود می آید که آنان بین ارزش های خود و سازمان تطابق کافی را در می یابند.
ارزشهای سازمانی بندرت بصورت صریح به همه کارکنان بیان می شوند لذا کارکنان از طریق استانداردهای رفتاری سعی در حدس آنان دارند.
تعهد به استراتژی سازمان به تنهای احساس مـاموریت را در کارکنان بوجود نمی آورد و نهادینه نمی سازد .
دستیابی به توافق در سطح استراتژی کار چندان دشواری نمی باشد.
تعهد احساس زمانی بوجود می آید که افراد ارزشهای سازمانی را که در پس برنامه ها وجود دارند بشناسند.
این ارزش ها در استراتژی و مـامـوریت وجود دارند و با هدایت مدیریت تبدیل به احساس ماموریت درکل سازمان میشوند.
افرادی که حس مـامـوریت دارند از کار خود لذت می برند و احساس رضایت می نمایند.
چرا که معنا و دلیل آنرا دریافته اند و کار خود را ارزشمند تلقی میکنند .

مطالب بیشتر در این رابطه را میتوانید در وب سایت من دنبال کنید ! 
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
محمدرضا سیدی

تعریف فرصت در علوم مدیریت

فرصت عبارتست از فراهم شدن عوامل بروز منفعت !

دیر زمانی است که تشخیص فرصت به عنوان یک جنبه کلیدی از فرایند کارآفرینی مورد توافق قرار گرفته است.
در واقع از نظر بسیاری از محققان، تشخیص فرصت قدم اول و تعیین‌کننده در فرایند خلق کسب و کارها است.
فرصتها زاییده قواعد رویکردها هستند و فرصتهای بالقوه برای همه وجود دارند.
فرصت در محیط کسب و کار از نیاز پاسخگویی نشده بازار شکل می گیرد .
فرصت بالقوه برای سازمان هنگامی بفعل تبدیل می شود که امکان تکمیل عوامل بروز منفعت وجود داشته باشد.
در دنیای رقابتی در انحصار داشتن قابلیتهای کلیدی یک مزیت موثر میباشد.
نقاط قوت و ضعف سازمانها فرصتهایی را فراهم می سازد که مختص همان سازمان است .
رقبا از فرصت های شما بی بهره اند پس یکی از راهکار های پیشه گرفتن از رقبا شناسایی فرصت ها است.

برای توسعه قابلیتهای سازمان دو رویکرد وجود دارد .

1)            رویکرد پیش نگر
پیش نگری به دنبال آشکار نمودن این مسئله است که آینده احتمالا چگونه خواهد بود .
ارزش یک پیش نگری به میزان دقت آن در بیان آنچه که احتمالا تحت شرایط خاص اتفاق خواهد افتاد، میباشد.
2)            رویکرد پس نگر
پس نگری به دنبال بیان پیامدهای آینده های مختلف، نه بر اساس احتمال آنها، بلکه بر اساس معیارهای دیگری که از بیرون برای تجزیه و تحلیل مشخص شده اند .

لذا به طور کلی تفاوت پس نگری و پیش نگری حول سه محور قابل بحث است:

۱) پس نگری تمایل به کشف دارد، در حالی که پیش نگری به توجیه می پردازد.
در چهارچوب موقعیت کشف، ایده گرفتن تنها چیزی است که اهمیت دارد، اینکه چگونه این کار انجام می شود، اهمیت ندارد.
اگر چه روش های مختلفی مانند طوفان فکری وجود دارد،
اما هیچ تاکیدی بر الزام به قوانین و یا روش های خاص یک فرآیند خلاق وجود ندارد.
در موقعیت توجیه، وظیفه اصلی به کارگیری ایده ها و اثبات اعتبار نتایج علمی است.
مزیت پس نگری تا حد زیادی باید در چهارچوب و موقعیت کشف و نه توجیه، مورد ارزیابی و قضاوت قرار گیرد.
پس نگری به خودی خود یک روش نیست،
واضح است که پس نگری برای اعتبار یابی به روش های علمی متکی است و این در موقعیت و حوزه توجیه قرار دارد.
۲) پس نگری بر اساس هدف غایت انگاری شکل گرفته است، در حالی که پیش ­نگری بر اساس علیت شکل گرفته است.
هر دو اصل، پیروان خاص خود را در طول تاریخ فلسفه و علم داشته اند.
طرفداران اصل علیت معتقدند که این اصل با توجه به شرایط اولیه خاص، امکان تبیین آنچه را که اتفاق افتاده و البته پیش بینی آنچه را که اتفاق خواهد افتاد، فراهم می کند.
رویکرد «علی و معلولی»، رویکرد سنتی به برنامه ریزی است.
در این رویکردها، برنامه ریز ابتدا با طرح این سوال که «در آینده بلندمدت چه روی خواهد داد؟ » پیش بینی لازم را انجام می دهد.
آنگاه پیش بینی ها را مبنای تصمیم ­گیری و اتخاذ سیاست قرار می دهد و در نهایت اقدام میکند.
دیدگاه مخالف، اعتقاد دارد که تبیین ­ها در چهارچوب علوم اجتماعی، شکل دیگری از شناخت و درک هستند.

نکات زیر پس نگری را جذاب تر خواهد نمود:

۱)    مقاصد و نیات در بسیاری موارد، نقشی مهم در رفتار انسان ایفا می ­نماید .
۲)    توسعه جامعه تحت تاثیر عوامل و بازیگران زیادی است (نه فقط تصمیم گیرندگان) .
۳)    مقاصد و نیات تحت تاثیر دانش و ادراک گزینه ­های در دسترس هستند .
۴)    نیات به طور کامل توسط یک مدل علی، قابل پیش بینی نیستند .

۳) اصول پس ­نگری عدم اطمینان و عدم قطعیت است، در حالی که مبانی پیش نگری، جبرگرایی و پیش بینی پذیری است.
اکثر افراد، براین باورند که دانش موجود در مورد یک پدیده اجتماعی، اغلب اجازه نتیجه گیری همراه با اطمینان درباره توسعه بلندمدت در آن حوزه خاص را نمی دهد.
در رویکرد پیش نگری، عدم اطمینان معمولا از منظر حساسیت به نتایج مدل در برابر تغییرات متغیرهای بیرونی بررسی می ­شود.
درک آینده و اینکه واقعا چه چیزی اتفاق خواهد افتاد، ایده اصلی پیش بینی در مطالعات آینده است،
تا به جامعه یا یک مشتری قابلیت تطبیق پذیری با روندهای کما و بیش حتمی بدهد.
در کل، عدم قطعیت و دیگر اشکال عدم اطمینان، هر پیش نگری واقعی بلندمدت درباره توسعه جامعه را به شدت، نامعلوم و قابل تردید می ­کند
در حالی که آینده ­پژوهی با هدف گسترش دامنه انتخاب های مطرح شده، هنوز ارزشمند است.
هدف مطالعات پس نگری در واقع فراهم نمودن داده و ورودی برای فرآیند تدوین خط مشی است .
نظر به تنوع رویکرد های متفاوت هدف سازمان نیل به شناسایی فرصت ها میباشد .
فرصت‌ها توسط محیطی که سازمان ما در آن فعالیت می‌کند ارائه می‌شوند.
این فرصت‌ها زمانی به وجود می‌آیند که یک سازمان بتواند،
از شرایط محیطی خود برای برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌هایی که باعث می‌شود سود آور تر شود، استفاده کند.
سازمان‌ها می‌توانند با استفاده از فرصتها، مزیت رقابتی کسب کنند.
سازمان باید همواره مراقب باشد و فرصتها را شناسایی و هر زمان که به وجود می‌آیند آنها را درک کند.
انتخاب موارد هدفی که به بهترین وجه در خدمت مشتریان هستند،
در حالی که نتایج مورد نظر خود را کسب می‌کنند، کار دشواری است.
فرصت‌ها ممکن است از بازار، رقابت، صنعت/‌دولت و فناوری ایجاد شوند.
افزایش تقاضا برای تجهیزات تکنولوژی همراه با رفع محدودیت‌ها، فرصتی عالی برای شرکت‌های جدید جهت ورود به بخش تکنولوژی و رقابت با شرکت‌های موجود برای کسب درآمد است.

مطالب بیشتر در این رابطه را میتوانید در وب سایت من دنبال کنید ! 
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
رضا سیدی

بازاریابی جامعه گرا

بازاریابی جامعه گرا برگرفته بر حمایت اجتماعی مخاطبین و مصرف کنندگان میباشد .

بازاریابی جامعه گرا یا بازاریابی اجتماعی بر راه  اندازی گفت  و  گوی فعالانه در جامعه  ی مشتریان فعلی و
پاسخ  گویی به نیازها و خواسته  های این گروه خاص از مشتریان استوار است.
این استراتژی به  جای تمرکز روی معاملات بعدی، به دنبال ارتقای وفاداری و تعهد مشتریان فعلی برند است.
بازاریابی جامعه  گرا حتی می  تواند به بازاریابی دهان به دهان نیز بینجامد.
بازاریابی جامعه گرا یک استراتژی برای درگیر کردن مخاطبان در یک چشم انداز فعال و بدون دخالت و گفتگو
با مشتری است.
در حالی که استراتژی های ارتباطات بازاریابی مانند تبلیغات، روابط عمومی و فروش همه بر روی دستیابی
به مشتریان تمرکز می کنند ، بازاریابی جامعه گرا  بر نیازهای ادراک شده مشتریان تأکید می کند.

اهداف بازاریابی جامعه گرا

- مشتریان موجود را با چشم انداز سازمان آشنا می سازد .
- باعث ارتقا اهداف و چشم انداز های سازمان میشود .
- موجب افزایش درصد وفاداری مشتریان به سازمان میشود .
- ارتباط بین مشتریان را در حس رضایت از سازمان افزایش میدهد .

انواع بازاریابی جامعه گرا

بازاریابی جامعه گرا ارگانیک :  شیوه ای که سازمان نقش اندکی در ایجاد آن دارد و توسط جامعه مشتریان
بوجود می آید ، بازاریابی از طریق دهان به دهان که یکی از موثرترین روش های بازاریابی است
بازاریابی جامعه گرا اجتماعی : نوعی از بازاریابی در جامعه مشتریان است که برپایه اقدامات اجتماعی
سازمان در خدمات های مردمی یا اقدام های بشر دوستانه و یا حمایتی از محیط زیست و .... شکل
میگیرد و نقش سازمان را در زندگی اجتماعی عموم مردم به نمایش می کشد .

فواید بازاریابی جامعه ای

- ارتباط دو جانبه با مشتریان : نتیجه افزایش بازخورد، شناسایی نیازهای مشتری و توسعه محصول متمرکز بر مشتری .
- کاهش موانع ارتباطات : به راحتی پیام به مخاطبان مشتری در مورد محصولات جدید، راهبردهای روابط عمومی یا اخبار سازمان انتقال خواهد یافت .
- اعتماد بیشتر : در این شیوه بازار یابی به دلیل مشارکت عاقلانه مخاطبین و مشتریان به پیام های سازمان اعتماد بیشتری میباشد .
- خاطره ساز شدن : پیام های این نوع از بازاریابی چون میان نسل های مختلفی از جامعه در ارتباط است به برندینگ سازمان و ماندگاری آن در اذهان کمک میکند .
- شفافیت در بازار : با توجه به دخالت آگاهانه مخاطبین در فرایند بازاریابی پیام بازاریابی از ابهام کمتری نسبت به سایر بازاریابی ها برخوردار است .

ابزار مورد استفاده در بازاریابی جامعه گرا

شبکه های اجتماعی آنلاین - رسانه اصلی برای بازاریابی جامعه گرا متمرکز بر تعاملات فضا مجازی میباشد ،
مانند انجمن های اینترنتی ، شبکه های اجتماعی، وبلاگ ها و سندیکای مرتبط (RSS) است.
ویژگی های خاص جامعه - برای تشویق مشارکت جامعه، سازمان ها میتوانند از امکانات منطقه ای متناسب
با نیاز مخاطبین استفاده کنند ،
این امکانات شامل پخش پیام در رادیو و تلویزیون های محلی ، مجلات و جراید ، ایمیل و ... است.
عامل کلیدی در استفاده از این ابزار ارزش پیام بازاریابی است .
حضور یک چهره – حضور مشاهیر ، بازیگران ، ورزشکاران و حتی چهره های سیاسی در محور اقدامات
اجتماعی برای ایجاد پیام بازاریابی یکی از ابزار پر قدرت در بازاریابی جامعه گرا است .

قدرت بازاریابی جامعه گرا

هزینه های جامعه کمتر است
برخی از قوی ترین مارک های جهان در اصل از طریق بازاریابی مبتنی بر هزینه کم بازاریابی ساخته شده اند.
شرکتهای نایک ، استارباکس و گوگل نمونه های متعددی هستند. هنگامی که شرکت ها بر نیازهای
مشتری تمرکز می کنند، مجبور نیستند پول زیادی برای جذب مشتری جدید جذب کنند.
هنگامی که آنها به جوامع خود نزدیک می شوند، به تحقیقات بازار نیاز ندارند تا به آنها بگویند که مردم چه می خواهند.
جامعه وفاداری را افزایش می دهد
انسان نیازمند احساس تعلق و احساس درک است. این نیازها اغلب از طریق خانواده ها، باشگاه ها
و جوامع محقق می شود.
هنگامی که شرکت ها شروع به تمرکز بر ایجاد جوامع می کنند، تاثیرات مهمی را ایجاد کرده که باعث
ایجاد روابط عاطفی می شود.
هنگامی که یک جامعه جدید ایجاد می شود، افرادی که زمانی احساس خستگی میکردند، اکنون
روحیه های متفاوتی پیدا می کنند.
خود را با جامعه همسو میکنند و اگر بتوانند انرژی لازم را از جامعه دریافت کنند با آن ارتباط قلبی پیدا
کرده در کل سیاست های تعریف شده در جامعه همراه خواهند بود و از سیاست ها دفاع میکنند .


مطالب بیشتر در این رابطه را میتوانید در وب سایت من دنبال کنید ! 
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
رضا سیدی