بازاریابی رسانه ای

بازاریابی رسانه ای نوعی استراتژی عملیاتی در بازاریابی آنلاین بشمار میرود .

بازاریابی رسانه ای به کسب و کارها این فرصت را می دهد تا در جایی که مشتریان شان زمان
زیادی را صرف می کنند به آنها دسترسی پیدا کنند .
بازاریابی رسانه ای ، بازاریابی یا تلاش برای فروش یک محصول یا خدمات از طریق سایت های
رسانه های اجتماعی، مانند فیسبوک، توییتر، گوگل پلاس و اینستاگرام است.
بازاریابی رسانه ای حول محور تولید محتوای تازه و رایگان در سایت ها برای جذب مخاطب به
سمت برند می چرخد.
قصد بازاریابی رسانه های اجتماعی تولید محتوایی است که برای دنبال کنندگان آنقدر جالب
به نظر برسد که آن را با دیگران به اشتراک بگذارند.
هدف نهایی، ایجاد حلقه بزرگتری از مخاطبانی است که نسبت به یک کسب و کار از خود
علاقه نشان می دهند.
بازاریابی رسانه ای فرآیند جذب ترافیک یا توجه نسبت به وب سایت از طریق سایت های
رسانه های اجتماعی است.
در این نوع از بازاریابی یک پیام شرکتی از طریق کاربران پخش می شود و از آنجایی که به
نظر می رسد به جای اینکه از برند یا خود شرکت منتشر شده باشد از یک منبع ثالث قابل
اعتماد انتشار یافته، معنی دار و ارزشمند واقع می شود.
یکی از دلایلی که مشتریان را به بازاریابی رسانه ای علاقمند میکند این است که این نوع از
بازاریابی، علاوه بر اینکه به آنها فرصتی برای آشنایی و کسب اطلاعات بیشتر راجع به کسب
و کار می دهد، شرایط ارتباط دو سویه را نیز فراهم می کند.
بازاریابی رسانه ای  یک مسیر دوطرفه برای پرسیدن سوالات، بیان اعتراضات و به اشتراک
گذاری بازخوردهای مثبت را برای مشتریان فراهم می کند که سایر روش های بازاریابی قادر
به فراهم کردن شرایط آن نیستند.
دلایل دیگر و رواج فزاینده این نوع از بازاریابی این است که برای شروع به صرف هزینه گزافی نیاز ندارد.
آغاز به کار با بازاریابی رسانه های اجتماعی بسیار آسان است و کاری است که هر فردی قادر به انجام آن است.
با وجود اینکه اگر در راستای یادگیری تاکتیک های بازاریابی رسانه ای ، تحقیقات، مطالعات و بررسی های لازم را انجام دهید نتایج بسیار بهتری را کسب خواهید کرد، تعامل با مردم مهارتی است که بیشتر انسان ها با آن به دنیا می آیند.

برنامه های بازاریابی رسانه ای

اولین گام برای تهیه یک برنامه بازاریابی رسانه ای ، تعیین آن دسته از شبکه های اجتماعی است
که ارزش فعالیت را دارند.
با در نظر گرفتن تعداد انبوه شبکه های اجتماعی موجود، کسب و کارها باید روی مواردی تمرکز کنند
که می دانند محل فعالیت مشتریانشان هستند.
در جهت جلوگیری از هدر دادن وقت روی سایت هایی که مشتریان به آنها توجهی نمی کنند، تشخیص
شبکه های اجتماعی که مشتریان شما بیشتر از همه مورد استفاده قرار می دهند حائز اهمیت است.
برخی از محبوب ترین رسانه های اجتماعی موجود عبارتند از فیسبوک، توییتر، اینستاگرام، گوگل پلاس
، یوتیوب.
برای شروع کمپین های بازاریابی رسانه ای ، تمام کاری که یک کسب و کار باید انجام دهد این است
که در هر یک از شبکه های اجتماعی که مایل به استفاده از آن است بدون صرف هیچ هزینه ای و به
رایگان ثبت نام کند.
پس از ثبت نام، کسب و کارها می توانند پروفایل خود را تکمیل کرده و ارسال محتواهایی از قبیل
رویکردهای حوزه فعالیت خود، اخبار شرکت و تبلیغات و تخفیف ها را آغاز کنند.
هنگامی که یک کسب و کار در هر یک از سایت های مورد نظر، پروفایل خود را ایجاد کرد، لازم است
هدفی که در جهت رسیدن به آن تلاش می کند را تعریف کند.
آیا می خواهد از بازاریابی رسانه ای برای فروش یک محصول مشخص، شناساندن کسب و کار به طور
کلی یا جذب مشتریان بیشتر به وب سایت خود استفاده کند؟
مشخص کردن هدف در برنامه، تعیین نوع راهبرد و محتوایی که باید مورد استفاده قرار گیرد را آسانتر می کند.
یکی دیگر از مولفه های اصلی هر برنامه بازاریابی رسانه ای ، پیدا کردن راهی برای جذب طرفداران یا
دنبال کنندگان است.
یک راه سریع برای انجام این امر مهم، استفاده از مشتریان فعلی است.
ترغیب مشتریان موجود برای دنبال کردن پروفایل های رسانه های اجتماعی کسب و کار از طریق یک
کوپن تخفیف یا یک هدیه راه آسانی برای افزایش دنبال کنندگان است.
پس از اینکه مشتریان فعلی وارد جرگه شدند، محتوای شما را با خانواده و دوستان خود به اشتراک
خواهند گذاشت و آنها نیز به نوبه خود شما را دنبال خواهند کرد.
ایجاد این چرخه بازار یابی به سازمان ها کمک میکند با کمترین ابزار موجود وارد بازار رقابت شوند .
بازاریابی رسانه ای یک بازی طولانی است که به طور مداوم انتظار مخاطبان هدف شما را برآورده می کند .
برای موفقیت در بازی این استراتژی بازار یابی رعایت چند نکته الزامی است
گــوش دادن: موفقیت در بازاریابی رسانه ای و بازاریابی محتوا نیاز به گوش دادن بیشتر و صحبت کردن کمتر دارد.
خواندن نظرات مخاطبان هدف خود و پیوستن به بحث ها و آنچه که برای آنها اهمیت دارد از مهمترین
اصول فعالیت در شبکه های اجتماعی است.
تخصصــی کـردن : تخصصی کار کردن بهتر از همه کار کردن است.
یک بازاریابی رسانه ای متمرکز با استراتژی بازاریابی محتوا برای ایجاد یک نام تجاری قوی و تخصصی،
بهتر از یک استراتژی وسیع برای انجام انواع خدمات است.
تمرکـز کـردن: کیفیت بر کمیت میچربد. بهتر است که 1000 کاربر آنلاین داشته باشید که محتوای
شما را میخوانند، به اشتراک میگذارند و درباره آن صحبت میکنند، نه اینکه بیش از 10000 کاربر داشته
باشید که بعد از اولین ارتباط با شما ناپدید می شوند.
صبـر و حـوصله: موفقیت رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا یک شبه اتفاق نمی افتد.
شاید بتوان به صورت اتفاقی به یک موفقیت بزرگ رسید ولی برای موفقیت تضمین شده و حفظ آن باید
راه طولانی را طی کرد.
ترکیب بنـدی: اگر محتوای شگفت انگیز و با کیفیتی را منتشر کنید، مخاطب آنلاین خود را به دنبال
کنندگان با کیفیت تبدیل کرده که این محتوای شگفت انگیز را با دوستان خود در توییتر، فیسبوک و
وبلاگ های خود و موارد دیگر به اشتراک می گذارند.
تأثیر گـذاری : وقت خود را صرف پیدا کردن افراد یا نهادهای آنلاینی کنید که در بازار شما تاثیر میگذارند
و مخاطبان با کیفیتی دارند و احتمالا علاقه مند به محصولات، خدمات و کسب و کار شما هستند.
با این افراد ارتباط برقرار کنید و بر روی ایجاد روابط با آنها کار کنید.
ارزش: اگر تمام وقت خود را در وب اجتماعی صرف تبلیغات مستقیم محصولات و خدمات خود کنید،
مردم دیگر گوش نمی‌دهند. کمتر بر روی مکالمات تمرکز کنید و بیشتر در ایجاد محتوای شگفت انگیز
و توسعه روابط با نفوذ متمرکز شوید.
قدردانــی: مطمئنا شما مشتریانی را که شخصا و حضورا با شما ملاقات می کنند نادیده نمی‌گیرید،
پس در محیط آنلاین هم مشتریان را نادیده نگیرید.
ساختن روابط یکی از مهمترین بخش های موفقیت در بازاریابی رسانه ای اجتماعی است، بنابراین از
فردی که به شما می رسد، قدردانی کنید.
دسترسی پذیـری: محتوای خود را منتشر نکنید و بعد ناپدید شوید! برای مخاطبان خود در دسترس باشید.
این به این معنی است که باید مطالب خود را به طور مداوم منتشر کنید و در مکالمات شرکت کنید. پیروان آنلاین می توانند سریعا از دست بروند و اگر هفته ها یا ماه ها ناپدید شوید، برای شما جایگزینی پیدا خواهند کرد.
پذیــرش: اگر مطالب مخاطبانتان را به اشتراک نگذارید، نمی توانید انتظار داشته باشید دیگران مطالب شما را به اشتراک بگذارند و درباره شما صحبت کنند.
بنابراین، بخشی از زمان صرف شده در رسانه های اجتماعی باید صرف به اشتراک گذاشتن و صحبت کردن در مورد محتوای منتشر شده توسط دیگران شود.


مطالب بیشتر در این رابطه را میتوانید در وب سایت من دنبال کنید ! 
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
رضا سیدی

تعریف ماموریت در سازمان

ماموریت تدوین سند جامعی است که اهداف باثبات و منحصر به فرد سازمان را تعریف می‌کند :

ماموریـت فلسفه کسب و کار می باشد. ماموریـت در حقیقت برای تعیین اهداف بکار می رود .
در ادبیات نظامی ماموریت به معنای هدف با الزام تحقق میباشد.

ماموریت در دنیای کسب و کار دو مشخصه را دارا می باشد :

1-            هدف در سازمان
2-            زمینه فعالیت و محصول سازمان
مـامـوریت بخشی از برنامه ریزی استراتژیک سازمانها می باشد ،
و استراتژی زمینه است که سازمان در آن به فعالیت می پردازد.
هدف اصلی سازمان در بیانیه ماموریت تعریف می شود،
به هر حال ماموریت به اهداف می پردازد و استراتژی به برتری رقابتی پرداخته .
مفهوم خاص به ماموریت از خطیر ترین وظایف مدیران به شمار میرود .
مامـوریت در بستر استراتژی ، فرهنگ سازمانی و اصول رهبری را تدوین میکند .
ماموریـت دارای چهار عنصر در هر سازمان داشته که با یکدیگر در تعامل بوده و همدیگر را تجهیز می نمایند و به سازمان یکپارچگی و صحت عملکرد می بخشند.
برای اینکه سازمانی به انگیزه کافی دست یابد ماموریت را به گونه ای تدوین نمایند که بستر فلسفی و منطقی لازم را برای فعالیت تجاری فراهم آورد.
بستر فلسفی باید با منطقه تجاری همخوانی داشته باشد .
احساس ماموریـت برای مدیر یک سازمان یا رهبر یک تیم ، فرآیند دستیابی به شفافیت در شناخت ماموریـت اهمیت ویژه ای دارد .
رهبر تیم تلاش می نماید تا افراد را به تفکر در رابطه با ارزش ها و استراتژی وا دار نماید تا بتواند میزان تعهد آنها به اصول کار تیمی را ارتقاء ببخشند .
در فرآیند شناخت ماموریـت ، افراد بیش از هر چیز باید توانایی های خود را بررسی نمایند .
احساس ماموریت در واقع نوعی احساس تعهد افراد در قبال مـاموریت سازمانی میباشد .
شواهد عینی در سازمانها وجود دارد که بعضی افراد تعهد به انجام ماموریت سازمانی را بشدت حسن می نمایند.
از طرفی برخی از سازمانها مامـوریت مناسبی را تدوین نموده اند.
معهذا افرادی نیز وجود دارند که احساس تعهدی در این رابطه ندارند .
البته مدیریت ارشد سازمان با ارزیابی مستمر عملکرد کارکنان ، آنان که نسبت به انجام ماموریت سازمانی تعهد کافی نداشته باشند را مواخذه می نمایند.
همچنین احساس ماموریت زمانی در افراد بوجود می آید که آنان بین ارزش های خود و سازمان تطابق کافی را در می یابند.
ارزشهای سازمانی بندرت بصورت صریح به همه کارکنان بیان می شوند لذا کارکنان از طریق استانداردهای رفتاری سعی در حدس آنان دارند.
تعهد به استراتژی سازمان به تنهای احساس مـاموریت را در کارکنان بوجود نمی آورد و نهادینه نمی سازد .
دستیابی به توافق در سطح استراتژی کار چندان دشواری نمی باشد.
تعهد احساس زمانی بوجود می آید که افراد ارزشهای سازمانی را که در پس برنامه ها وجود دارند بشناسند.
این ارزش ها در استراتژی و مـامـوریت وجود دارند و با هدایت مدیریت تبدیل به احساس ماموریت درکل سازمان میشوند.
افرادی که حس مـامـوریت دارند از کار خود لذت می برند و احساس رضایت می نمایند.
چرا که معنا و دلیل آنرا دریافته اند و کار خود را ارزشمند تلقی میکنند .

مطالب بیشتر در این رابطه را میتوانید در وب سایت من دنبال کنید ! 
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
محمدرضا سیدی

بازاریابی موقعیتی

بازاریابی موقعیتی بخش کوچک و ویژه ای از بازار است که محصول یا خدماتمان را متمرکز به برآوردن نیازهای مشتریان آن بخش می کنیم.

بازاریابی موقعیتی یک استراتژی کارآمد برای کسب و کارهای کوچکی است که می خواهند با صرف
بودجه کم،محصول یا خدماتشان را به بخش خاصی از بازار معرفی کرده، به فروش برسانند و شانس
خود را برای زنده ماندن در رقابت با شرکت های بزرگ افزایش دهند.
خیلی ها و به ویژه استارت آپ ها به بازاریابی موقعیتی ( بازاریابی گوشه ای ) تنها بعنوان راهبردی
برای ورود به بازار، معرفی محصول به مشتری و دریافت بازخورد نگاه می کنند؛
در حالی که این رویکرد در سازمان های بزرگ و با جریان درآمدی بالا هم به دفعات و برای افزایش
حاشیه سود مورد استفاده قرا می گیرد.
بازاریابی موقعیتی یا بازاریابی گوشه ای یعنی متمرکز کردن فعالیت های بازاریابی روی بخشی کوچک،
مشخص و به خوبی تعریف شده از بازار.
بازاریابی موقعیتی را با تشخیص نیازها و خواسته هایی که تا بحال توسط دیگر شرکت ها به خوبی و یا
اصلا برآورده نشده، میتوان تعریف کرد .
به طور کلی در بازاریابی موقعیتی ، سعی میشود به شرکتی بزرگ در بازاری کوچک تبدیل شویم .
همچنین بازاریابی موقعیتی را می توان طرح بازاریابی هدفمندی دانست که روی بخش خاصی از بازار
متمرکز می شود،
این بخش از بازار پتانسیل بالایی در استفاده از محصول یا خدمات سازمان خواهد داشت .
بازاریابی موقعیتی است که ویژگی های مورد نیاز و نحوه توسعه محصول را تعیین می کند.
همچنین نوع قیمت گذاری بیش از آنکه به کیفیت محصول بستگی داشته باشد، با نوع تقاضا مرتبط است.

مشتریان بازاریابی موقعیتی

بازاریابی موقعیتی به ویژه در مواردی که می توانیم مشتریان را براساس ویژگی های محسوس
دسته بندی کنیم اثر بخش واقع می شود.
ویژگی هایی مانند موقعیت جغرافیایی، سن و سال، میزان درآمد و مشخصه های این چنینی.
بطور مثال : ساکنین یک منطقه شهری را در نظر بگیرید که با توجه به محدودیت هایی سرویس
آبرسانی خوبی ندارند شرکت ها با هدف خدمات رسانی و یا ایجاد تانکر ذخیره سازی و یا تجهیزات
تسویه آب میتوانند به آن بازار خاص سرویس رسانی کنند .
در مثالی دیگر : راه اندازی خدمات نگهداری از حیوانات خانگی را میتوان در نظر گرفت که یک سرویس
خاص برای بخش کوچکی از جامعه است که به دلایلی و یا در بازه های زمانی امکان نگهداری حیوانات
خانگی خود را ندارند .

برنامه ریزی بازاریابی موقعیتی

برنامه ریزی و اجرای برنامه های بازاریابی موقعیتی عموما با سوالاتی که به بهبود فعالیت های در دست
اقدام منجر خواهند شد آغاز می شود.
مشتریان بازاریابی موقعیتی انتخابی چه مجله هایی را مطالعه می کنند؟
چه کسانی را در شبکه های اجتماعی دنبال می کنند؟
به چه نوع وب سایت هایی بیش از سایرین اهمیت می دهند؟
چه چیز انتخاب های آنان را بیشتر تحت تاثیر قرار می دهد، تبلیغات یا معرفی دوستان؟
سعی کنید ویژگی های روانی عمومی خرید و نحوه استفاده از اوقات فراغت را در آنها بشناسید.
با به دست آوردن شناخت کافی از بازار هدف، شروع به توسعه طرح بازاریابی می کنیم.
تمام جنبه های طرح با در نظر گرفتن تاثیری که تکنیک مورد استفاده بر تصویر برند می گذارد آغاز شده و بر اساس آنچه در مرحله تحقیقات اولیه آموخته ایم توسعه می یابد.
تکنیک ها و راهبردهای بازاریابی موقعیتی بسته به ارزش های خاص بازار هدف می توانند به شکلی نامحسوس یا کاملا واضح پیاده سازی شوند.

مرحله عملی در بازاریابی موقعیتی

- پیدا کردن و انتخاب بخشی از بازار که نیاز خاص و برآورده نشده ای دارد.
- اجرای تحقیقات بازار برای مشخص شدن وسعت بازار و امکان سنجی ایده
- اطمینان از عملیاتی بودن چرخه بازاریابی
- شناخت کانال های توزیع و دسترسی به مشتری
- برنامه ریزی برای نفوذ به بازار
- بازبینی شرایط بازار و بررسی مشکلات احتمالی


در صورت تمایل میتوانید مطالب بیشتری در این خصوص را در وب سایت من دنبال کنید !
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
محمد رضا سیدی

بازاریابی مستقیم

بازاریابی مستقیم عبارت است از برقراری ارتباط مستقیم با مشتریان فعلی و بالقوه از طریق ابزارهای تبلیغاتی .

یکی از ابزارهای مهم ارتباطی در کسب و کار، ترویج است که بازاریابی مستقیم یکی از ابزارهای آن است .
با پیشرفت علم و فن آوری، بازاریابی مستقیم نیز دامنه وسیع تری پیدا کرده است .
از آنجایی که استفاده از تکنیک های بازاریابی مستقیم از مدت ها قبل در کشور های توسعه یافته شروع
شده و موارد کاربرد آن حتی به سازمان های خدماتی و موسسات غیرانتفاعی نیز رسیده است .
در حالت شخصی بازاریابی مستقیم از طریق تماس های تلفنی، نامه های پستی، فکس و … و در حالت
رسانه ای از طریق تبلیغات در مجلات، تلویزیون و …قابل برنامه ریزی است .
بازاریابی مستقیم نوعی تاکتیک تهاجمی در بازاریابی است که معمولاً با استفاده از ابزار ارتباطی مستقیم
برای رسیدن به مشتریان جدید تلاش می کند .
بازاریابی مستقیم می تواند در مورد مشتریان فعلی یا گذشته هم اجرا شود.
عامل کلیدی در بازاریابی مستقیم “فراخوانی برای اقدام” است که کمپین های بازاریابی مستقیم باید پیام
انگیزاننده یا فریبنده ای به مصرف کنندگان برای دریافت پاسخ ارائه دهند.
به عبارت بهتر بازاریابی مستقیم شامل تلاش کسب و کارها برای ارائه و ایجاد انگیزه خرید در مشتریان احتمالی است.
بازاریابی مستقیم یکی از به صرفه ترین روشها برای شرکت ها و مشاغل کوچک است.
بسیاری از شرکت ها از این روش برای توسعه کسب و کار خود استفاده نمی کنند و فرصت بزرگی را
از دست می دهند .
در بازاریابی مستقیم متنی را تهیه می کنیم و در آن مخاطب را ترغیب می کنیم تا اقدام کند و کاری انجام دهد.

مزیتهای بازاریابی مستقیم

به دلیل اینکه ارتباط مستقیمی بین بازار و مشتری وجود دارد ، فرصت بسیار مناسبی برای بازاریابان می باشد
که با استفاده از این فرصت میتوانند محصولات خود را با تمام جزئیات و کامل به مشتریان خود معرفی نمایند .
یکی دیگر از مزایای این شیوه بازاریابی کم شدن هزینه های مر بوط به استخدام بازاریا ب و همچنین هزینه های برقراری جلسات با مشتریان می باشد .
در این شیوه بازاریابی سازمان با استفاده از ارسال پیام بازاریابی از طرق مختلف کثل پست الکترونیکی ،
میتوانند بدون نیاز به پرداخته هزینه های اضافی ، اقدام به شناسایی مشتریان بالقوه خود نموده و به نوعی
بازار هدف را شناسایی نمایند
در این روش همچنین برای مشتریان نیز مزایای خاص خود را دارد تا آنجا که بسیاری از کسانی که از این شیوه
اقدام به خرید محصولات نموده اند ، بسیار راضی بوده و به نوعی این شیوه را از خرید حضوری بیشتر می پسندند .

تاثیر بازاریابی مستقیم

این بازاریابی منجر به این می شود که اطمینان حاصل کنید مردم در مورد کسب و کار سازمان اطلاعات کسب می کنند .
اما باید توجه داشته باشید که عدم برنامه ریزی مناسب، شکل بازاریابی مستقیم تهاجمی، گمراه کننده
و یا مزاحم، می تواند باعث ایجاد حس منفی در مورد کسب و کارتان شود.
در نتیجه در بازاریابی مستقیم مطمئن شوید که به قوانین حفظ حریم خصوصی افراد پایبند هستید ، چون
در غیر این صورت هدف بازاریابی شما نتیجه عکس در بر خواهد داشت .

شیوه های بازاریابی مستقیم

همواره پیشنهاد یا پیشنهادهایی ارائه کنید
هیچ مطلبی را به عنوان تبلیغ، ایمیل تبلیغاتی یا نامه مستقیم نفرستید، مگر آنکه در آن پیشنهاد مشخصی
وجود داشته باشد.
وقتی مجلات را ورق بزنید از تبلیغات فراوانی که هیچ پیشنهادی برای مخاطب ندارند، متعجب خواهید شد.
کافی نیست بگوییم کار ما چیست و اطلاعات تماس را ارائه دهیم.
باید پیشنهاد مشخصی برای مشتری داشته باشیم تا در مورد آن فکر کند و تصمیم بگیرد.
دلیلی برای پاسخ به تبلیغ ارائه کنید
اگر تبلیغ دلیلی برای پاسخ سریع ارائه نکند، بسیاری از علاقه مندان هیچگاه تماس نخواهند گرفت.
انسانها معمولا کارها را به تعویق می اندازند و این تعلل آنقدر ادامه پیدا می کند که تبلیغ به فراموشی
سپرده می شود.
روش اقدام را بصورت کاملا واضح توضیح دهید
فرض کنید تبلیغ یک گارگاه آموزشی را منتشر کردید. روش اقدام باید بصورت گام به گام توضیح داده شود.
فرض نکنید مشتری همه چیز را می داند و اگر به اندازه کافی علاقه مند باشد تماس خواهد گرفت.
یکی از مهمترین عوامل تمایز تبلیغات معمولی و تبلیغات فوق العاده در توضیح واضح مراحل اقدام است.
پاسخ مخاطبان را اندازه گیری کنید
در واقع اگر چنین نباشد، پول خود را تلف می کنید. مزیت قابل توجه بازاریابی مستقیم در آن است که
می توان نرخ پاسخ به تبلیغ را اندازه گرفت و تغییراتی ایجاد کرد تا نرخ پاسخ بیشتر شود.
اگر از بازاریابی مستقیم از طریق پست می پردازید، می توانید کد تخفیفی خاص استفاده کنید و یا در
تبلیغ بنویسید با شخصی خاص تماس بگیرند تا نتایج قابل سنجش باشد.
به برند سازی نپردازید
هدف از بازاریابی مستقیم ارائه پیشنهاد به مخاطب و دعوت به اقدام است. حال اقدام می تواند درخواست کاتالوگ رایگان یا حتی خرید مستقیم باشد. اگر محصولات و خدمات فوق العاده ای دارید، مطمئن باشید با فروش آنها برند سازی، خود به خود انجام خواهد شد. یکبار دیگر تکرار می کنیم که هدف شما در بازاریابی مستقیم، فروش بیشتر است و نه برند سازی.
به پیگیری علاقه مندان بپردازید
بسیاری از شرکت در این زمینه بسیار ضعیف عمل می کنند و پایگاه داده ای از علاقه مندان درست نمی کنند تا بعدا بتوانند به پیگیری علاقه مندان بپردازند. شرکت های پیشتاز از سیستم های پی گیری خودکار مانند ایمیل مارکتینگ یا پیامک استفاده می کنند. سعی کنید تا آنجا که ممکن است از پی گیری تلفنی بپرهیزید، مگر آنکه گزینه دیگری وجود نداشته باشد.
متن تبلیغ باید کاملا حرفه ای تهیه شود
در بازاریابی مستقیم، متن شما فروشنده شماست. متن باید کاملا واضح و قابل فهم بوده و به تمامی سوالات اساسی علاقه مندان جواب هایی واضح و مشخص بدهد. اگر اینطور نباشد، معمولا فروشی ایجاد نمی شود.
این نتایج هستند که میزان موفقیت را تعیین می کنند
سعی کنید فقط به دنبال نتایج باشید. مهم نیست چقدر تلاش می کنید و از دید خودتان تبلیغ چقدر حرفه ای و مناسب است. اگر درصد قابل قبولی از مخاطبان به آگهی پاسخ می دهند،

بارز ترین مشخصه های بازاریابی مستقیم عبارتند از:

در این استراتژی پیام های تبلیغاتی مستقیما به خود مشتری ارسال می شوند.
تلاش بازاریابان مستقیم بر این است که اعضای بازار هدف را شناسایی و از طریق آدرس ایمیل، شماره ی تلفن همراه، کوکی های مرورگرهای وب، شماره ی فکس یا کد پستی مشتریان، با آنها ارتباط برقرار کنند.
مخاطب در بازاریابی مستقیم به انجام عملی خاص فراخوانده می شود.
به عبارتی، در این استراتژی با نوعی فراخوان برای عمل مواجه هستیم. در برخی تبلیغات از مشتریان بالقوه خواسته می شود که با یک شماره تلفن رایگان تماس بگیرند یا روی آدرسی که به یک وب سایت لینک داده شده است، کلیک کنند.
تأکید بازاریابی مستقیم روی پاسخ های قابل ردیابی و سنجش پذیر قرار دارد، فارغ از اینکه پاسخ مشتری از چه کانالی ارسال شده است.
از استارت آپ های کوچک مقیاس تا ابر سازمانها ، همگی می توانند از بازاریابی مستقیم استفاده کنند .
با اجرای صحیح این استراتژی می توان به تعداد مشتریان بالقوه ای که به فراخوان عمل یک تبلیغ پاسخ می دهند پی برد و به این طریق از نرخ بازگشت سرمایه مطمئن شد .

انواع بازاریابی مستقیم

بازاریابی مستقیم از طریق تماس تلفنی

در بازاریابی مستقیم شامل تماس با مشتریان بالقوه از طریق تلفن برای فروش محصولات یا خدمات است.
این توانایی ایجاد چشم اندازهای جدید مشتری را در حجم های زیاد در بازاريابي مستقيم دارد و همچنین یک ابزار مفید برای دنبال کردن کمپین های بازاریابی مستقیم است. با این حال، یک توالی تجاری موفقیت آمیز شامل برنامه ریزی و استفاده از داده های دقیق و تحقیق شده مشتریان برای مطابقت با پروفایل های مشتری به پروفایل های محصول است.

بازاریابی مستقیم از طریق بازاریابی ایمیلی

بازاریابی ایمیل در بازاریابی مستقیم یک روش ساده، مقرون به صرفه و قابل سنجش برای رسیدن به مشتریان شما است.
این در بازاریابی مستقیم می تواند شامل خبرنامه های الکترونیکی، ایمیل های تبلیغاتی برای تولید منافع یا پیشنهادات جدید برای مشتریان موجود و یا آگهی هایی باشد که می توانند در ایمیل های دیگر کسب و کار ظاهر شوند.

بازاریابی مستقیم از طریق متن

متن پیام به کسب و کار در بازاریابی مستقیم اجازه می دهد تا مشتریان فردی را به دست بیاورند و پیام های گروه های زیادی از مردم را با هزینه کم ارسال کنند .
شما می توانید پیام های کوتاه (پیام کوتاه) برای ارسال هشدار فروش مشتری، لینک به روز رسانی وب سایت، قرار ملاقات و یا یادآوری های تحویل و یا پیام شخصی استفاده کنید.

بازاریابی مستقیم از طریق رسانه های اجتماعی

رسانه های اجتماعی در بازاریابی مستقیم را می توان به طور مؤثر به عنوان یک ابزار بازاریابی برای کسب و کار به کار برد
زیرا به شما فرصت می دهد تا به طور مستقیم با مشتریان خود ارتباط برقرار کنید و به طور منظم اطلاعات مربوط به محصول یا خدمات را در بازاریابی مستقیم به اشتراک بگذارید.
سیستم عامل های رسانه های اجتماعی نیز برای مشتریان شما در بازاریابی مستقیم بسیار آسان است که مطالب خود را با کل شبکه به اشتراک بگذارند و میزان نمایش شما را به طور چشمگیری افزایش دهند.

بازاریابی مستقیم از طریق فروش مستقیم

فروش مستقیم در بازاریابی مستقیم یک راه موثر برای رشد یک کسب و کار انعطاف پذیر و کم هزینه است .
فروش مستقیم شامل یک فروشنده مستقل است که محصولات یا خدمات را به طور مستقیم به مشتریان فروش میکند .

در صورت تمایل مطالب بیشتر را در وب سایت من دنبال کنید !
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
رضا سیدی

بازاریابی آنلاین

با گسترش فعالیت های اقتصادی به دنیای اینترنت، شاهد ظهور نوع جدیدی از بازاریابی، تحت عنوان بازاریابی آنلاین هستیم.

تلاش اصلی بازاریابی آنلاین این است که توجه کاربر را به هر ترفندی، از بنرهای آنلاین گرفته تا تبلیغات
پاپ  آپ  و ... به خود جلب کنند.
بازاریابی هر روشی است که بازاریاب تلاش میکند مخاطب و مشتری بالقوه را تبدیل به مشتری بالفعل کند .
تصور و روش ملموس این نوع فرآیند را در مجموعه های سنتی دیده اید مانند تماس هایی که با شما گرفته
میشود برای معرفی محصول یا خدمتی ، یا برگه تبلیغاتی که درب منزل خود دریافت میکنید.
حال که این فرایند را تصور کردید میخواهیم آن را در بستر آنلاین توضیح دهیم . همین اتفاق وقتی بر روی
بستر وب از طریق روش های مختص خود می افتد و مشتری آنلاین فراخوانی میشود و اتفاقی حاصل
میشود که این ارتباط منجر به سود دهی و معامله میشود ، می گوییم بازاریابی آنلاین صورت گرفته و شما
موفق عمل کردید.
در یک جمله بازاریابی آنلاین در حقیقت مجموعه ای از ابزارها و متدها برای معرفی محصول در بستر اینترنت است.
بازاریابی آنلاین اگر چه امروزه در صنعت بازاریابی و تبلیغات از استقبال بالایی برخوردار است ولیکن همانند
سایر برنامه های بازاریابی نیازمند بستر هایی برای عملیاتی شدن میباشد که چندی از آنها اشاره خواهد شد .

۱-  مخاطب خود را به مشارکت وادار کنید !
برای موفقیت در بازاریابی آنلاین از هر نوعی که باشد باید تلاش کنید که مخاطب شما نسبت به پیام
بازاریابی عکس العمل نشان دهد .
اگر ایمیلی ارسال میشود یا در شبکه اجتماعی پستی قرار داده میشود یا در بازدید از وب سایت شما
پاپ آپ ظاهر میشود ، مخاطب بی‌تفاوت از کنار آن عبور نکند بلکه بگونه ای با هدف شما همراه شود.

۲-  هدف بازاریابی را متمرکز کنید !
در بازاریابی آنلاین میبایستی از حداقل مطالب و تصاویر برای ارسال پیام بازاریابی خود استفاده کنید ،
از ارائه اطلاعات متنوع و متعدد و از الگوهای یا فرمت های نمایشی مختلف استفاده نکنید !

۳-  کیفیت گرا عمل کنید تا کمیت گرا !
توجه داشته باشید سرعت انتشار در پیام های بازاریابی آنلاین بسیار سریع است و جایی برای خطا کردن
نیست از این رو بجای ایجاد پیام های مختلف تلاش کنید یک پیام سنجیده و هدفمند ارائه کنید .

۴-  شخصیت سازی در فضای آنلاین !
فضای مجازی خود دنیایی مستقل است که از قوانین دنیای واقعی تاثیر میگیرد اگر سازمان شما در دنیای
حقیقی ار اعتبار بالایی برخوردار است همین اعتبار و شخصیت را در فضای مجازی باید ایجاد کنید .
تصور نکنید اگر سازمان بزرگی دارید دنیای آنلاین نیز شما را به همان بزگی و قدرت خواهد دید .
از این رو برای ارتقا سایت خود و هویت مجازی خود از افراد متخصص بهره بگیرید .

5 – فراموش نشوید !
فضای مجازی دنیای شلوغی است که رشد آن با افزایش اطلاعات در کسری از ثانیه همراه است در این
میان اطلاعات شما باید بطور متناوب در معرض دید باشد .مطالب خود را با زمانبندی منظم منتشر کنید.
هرچه حضورتان بیشتر باشد (البته نه در حد افراط) بیشتر در دسترس مخاطب خواهید بود. اگر ماه‌ها و
هفته‌ها خبری از شما نباشد به راحتی شما را ترک می‌کنند و سراغ رقبا می‌روند.


مطالب بیشتر در این موضوعات را در وب سایت من مشاهده کنید !
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
سیدی