بازاریابی فصلی

بازاریابی فصلی به شما این امکان را میدهد با نشانه رفتن مناسبت هایی که اهمیت ویژه ای برای مشتریان دارند، راحت تر خودتان را در زندگی آنها وارد کنید .

رویدادهای فصلی مانند تغییرات آب و هوایی یا تعطیلات سراسری، فرصتی مناسب برای جذب مشتریان جدید محسوب می شوند که دلیل پیدایش بازاریابی فصلی است.

تجارت هایی که دارای یک استراتژی پویا می باشد ، همواره برای پیشبرد خود برنامه ریزی بلند مدت خواهند داشت حال با توجه به نوع کالا و یا خدماتی که ارائه میدهند زمانی خواهد بود که اوج تقاضا
ایجاد خواهد شد چه بهتر که برای ان پیش بینی شده باشد .
در فصولی از سال مخاطبین نیاز به پوشش خاص دارند ، نیاز به سفر دارند و یا با هنگام
شروع فصل تحصیلی حجم گسترده ای از جامعه به تجهیزات آموزشی نیازمند خواهند بود ،
کلیه اقداماتی که برای زمینه سازی و جذب مشتری به سمت سازمان در زمان های خاص
میشود را در برنامه بازاریابی فصلی میتوان تعریف کرد .

درک عادت های خرید مشتریان در بازار  در داشتن قدرت فروش موفق در رویدادهای فصلی، بسیار مهم است.
دانستن اینکه این عادت ها چگونه در ارتباط با یک رویداد مشخص تغییر می کند هم بسیار حیاتی و ضروری است .

فروش محصولات فصلی همواره چالش‌های بسیاری به همراه داشته و اغلب فروشندگان چنین کسب و‌ کارهایی، به داشتن درآمد در ماه‌های معدودی از سال بسنده می‌کنند .
این در حالی است که با به کارگیری برخی ترفندها شما می‌توانید گردش مالی خود را در تمام سال
تضمین کنید .

اگر می‌خواهید بعد از تمام شدن فصل اصلی فروش محصولات شما، همچنان درآمد خود را حفظ کنید،
لازم است خلاقیت به خرج داده، نیازمندی‌های جدید مشتریان را شناسایی کرده و ایده‌های تازه‌ای را
به آزمایش بگذارید.
صرف‌نظر از آنکه شما در چه صنعتی فعالیت می‌کنید، احتمالا این سوال به ذهن شما رسیده که چگونه می‌توانم توجه مشتریان را در زمان‌هایی خارج از زمان اوج فروش، جلب کرده و به این ترتیب فروش خود را در تمام سال حفظ کنم؟

گسترش سبد تنوع گرا

یکی از واضح‌ترین راه‌ها برای کسب درآمد در فصل‌هایی غیر ‌از فصل اصلی فروش، در نظر گرفتن
محصولات و خدماتی است که نیازهای مشتریان تان را در دیگر فصل‌ها پوشش می‌دهد.
حوزه‌ای مرتبط با حوزه فعالیت خود در فصل‌های دیگر پیدا کنید.
برای نمونه شرکت ایرانی آبسال را در نظر بگیرید که کولر آبی تولید میکند این چرخه تولید در شروع
فصل گرما از تقاضا خوبی برخوردار است و در فصول دیگر چرخه تولید به شدت کاهش می یابد از این
رو تولید پکیج و تجهیزات دیگر را در سیاست تولید قرار داد.
ارائه خدمات نیز می‌تواند ناجی سازمان ها در فصل‌های کم‌درآمد باشد.
اگر سازمان شما عرضه کننده تجهیزاتی است که فروش آنها محدود به یک فصل خاص می‌شود،
ارائه خدمات پس از فروش و قطعات آن دستگاه نیز می‌تواند تا حدی کسب‌وکار شما را در دیگر
فصل‌های سال زنده نگه دارد.
به طور کلی توسعه یک محصول یا خدمت جانبی، راه حلی بسیار موثر برای داشتن کسب‌وکار
پایدار در طی سال است.

زودتر از دیگران اقدام کنید

یکی از اشتباهاتی که اغلب فروشندگان محصولات فصلی در ابتدای ورود خود به بازار مرتکب می‌شوند آن است که برای شروع تبلیغات برای محصول خود، دیر اقدام می‌کنند.
بهترین زمان برای شروع تبلیغات گسترده برای محصول فصلی شما، چند ماه پیش از شروع فصل آن است.
به عنوان مثال اگر شما عرضه کننده محصولات ورزشی زمستانی هستید از ابتدای پاییز سیاست تبلیغاتی خود را باید عملی کرده باشید .
این کار باعث می‌شود مشتریان بیشتری را پوشش داده و احتمال فروش خود را بالا ببرید.

در ذهن مشتری خانه کنید

اگرچه بازاریابی فصلی در بازه های زمانی خاصی از سال بیشترین ارتباط را با مخاطبین خود دارد
ولیکن میبایستی برنامه ریزی مدونی برای ارتباط با مشتریان خود داشته باشید .
فضای مجازی و ایمیل مارکتینگ و کانال های اجتماعی نمونه های متداول راهکار ارتباطی شما با بازار بلقوه خود است .
لازم به یاد اوری است که خلاقیت در نوع ارتباط وجه تمایز شما با سایر رقبا خواهد بود از این رو برای نوع ارتباط وقت کافی بگذارید .
به این نکته دقت کنید هرچقدر کالای شما منوط به شرایط فصلی باشد میتوانید مشتریان خود را در شرایط دیگر فصلی به خرید از شما ترغیب کنید .

اطلاع‌رسانی برای معرفی محصولات جدید که به دنبال رفع نیازهای شناسایی‌شده از طرف مشتریان در گام‌های قبل توسعه یافته‌اند، می‌تواند برند شما را در تمام سال در ذهن مشتریان یادآور شده و به شکل‌گیری روابطی پایدار با مشتریان منجر شود.

وسوسه خرید را در ذهن مشتری شعله‌ور کنید

در فصل‌هایی که تقاضا برای محصولات کاهش پیدا می‌کند، بازاریابی فصلی دنبال ارائه پیشنهادهای تشویقی است.
ارائه پیشنهادهای تشویقی از قبیل تخفیف در زمان‌های خارج از اوج فروش یکی از ساده ترین راه های ایجاد انگیزه برای مشتری است .
سرویس و نگهداری ، حمل و نصب رایگان ، بهینه سازی و ارتقاع سیستم و حتی طرح های پیش خرید میتواند از عوامل ایجاد وسوسه برای مشتری در زمان های خارج فصول برنامه ریزی شده باشد .

عدم حذف محصولات فصلی

بازاریابی فصلی پیشنهاد میدهد در کسب و کارهای فصلی باید امکان ارائه محصول فصلی در خارج از فصل اوج فروش به همراه دیگر محصولات باید وجود داشته باشد .
اگر فروشنده پالتو پوست هستید حتی در تابستان باید محصول را در ویترین داشته باشید که مشتری شما را به عنوان یک عرضه کننده با سابقه بیاد بیاورد و از سوی دیگر شاید بتوانید برای کسی که به دنبال یک کیف چرم یا یک کفش چرم میگردد به عنوان ست زمستانی آن پالتو چرم یا پالتو پوست را معرفی نمایید .

زیرکانه رقبا را کنار بگذارید

بازاریابی فصلی هجوم فروشندگان را در فصل خاص بهمراه دارد و به همان سرعت در انتهای فصل بازار رقابت را ترک میکنند این بهترین زمان است که شما جای آنها را پر کنید .
ارتباط با مشتریان آنها ، خدمات به بازار رها شده توسط آنها و حتی ایجاد یک بازار گسترده با فروشندگانی که  بنوعی با صنعت شما در ارتباط میباشند و میتوانند معرف محصولات شما در کنار محصولات خود باشند .

مطالب بیشتر را در وب سایت محمد رضا سیدی دنبال کنید !