بازاریابی رسانه ای

بازاریابی رسانه ای نوعی استراتژی عملیاتی در بازاریابی آنلاین بشمار میرود .

بازاریابی رسانه ای به کسب و کارها این فرصت را می دهد تا در جایی که مشتریان شان زمان
زیادی را صرف می کنند به آنها دسترسی پیدا کنند .
بازاریابی رسانه ای ، بازاریابی یا تلاش برای فروش یک محصول یا خدمات از طریق سایت های
رسانه های اجتماعی، مانند فیسبوک، توییتر، گوگل پلاس و اینستاگرام است.
بازاریابی رسانه ای حول محور تولید محتوای تازه و رایگان در سایت ها برای جذب مخاطب به
سمت برند می چرخد.
قصد بازاریابی رسانه های اجتماعی تولید محتوایی است که برای دنبال کنندگان آنقدر جالب
به نظر برسد که آن را با دیگران به اشتراک بگذارند.
هدف نهایی، ایجاد حلقه بزرگتری از مخاطبانی است که نسبت به یک کسب و کار از خود
علاقه نشان می دهند.
بازاریابی رسانه ای فرآیند جذب ترافیک یا توجه نسبت به وب سایت از طریق سایت های
رسانه های اجتماعی است.
در این نوع از بازاریابی یک پیام شرکتی از طریق کاربران پخش می شود و از آنجایی که به
نظر می رسد به جای اینکه از برند یا خود شرکت منتشر شده باشد از یک منبع ثالث قابل
اعتماد انتشار یافته، معنی دار و ارزشمند واقع می شود.
یکی از دلایلی که مشتریان را به بازاریابی رسانه ای علاقمند میکند این است که این نوع از
بازاریابی، علاوه بر اینکه به آنها فرصتی برای آشنایی و کسب اطلاعات بیشتر راجع به کسب
و کار می دهد، شرایط ارتباط دو سویه را نیز فراهم می کند.
بازاریابی رسانه ای  یک مسیر دوطرفه برای پرسیدن سوالات، بیان اعتراضات و به اشتراک
گذاری بازخوردهای مثبت را برای مشتریان فراهم می کند که سایر روش های بازاریابی قادر
به فراهم کردن شرایط آن نیستند.
دلایل دیگر و رواج فزاینده این نوع از بازاریابی این است که برای شروع به صرف هزینه گزافی نیاز ندارد.
آغاز به کار با بازاریابی رسانه های اجتماعی بسیار آسان است و کاری است که هر فردی قادر به انجام آن است.
با وجود اینکه اگر در راستای یادگیری تاکتیک های بازاریابی رسانه ای ، تحقیقات، مطالعات و بررسی های لازم را انجام دهید نتایج بسیار بهتری را کسب خواهید کرد، تعامل با مردم مهارتی است که بیشتر انسان ها با آن به دنیا می آیند.

برنامه های بازاریابی رسانه ای

اولین گام برای تهیه یک برنامه بازاریابی رسانه ای ، تعیین آن دسته از شبکه های اجتماعی است
که ارزش فعالیت را دارند.
با در نظر گرفتن تعداد انبوه شبکه های اجتماعی موجود، کسب و کارها باید روی مواردی تمرکز کنند
که می دانند محل فعالیت مشتریانشان هستند.
در جهت جلوگیری از هدر دادن وقت روی سایت هایی که مشتریان به آنها توجهی نمی کنند، تشخیص
شبکه های اجتماعی که مشتریان شما بیشتر از همه مورد استفاده قرار می دهند حائز اهمیت است.
برخی از محبوب ترین رسانه های اجتماعی موجود عبارتند از فیسبوک، توییتر، اینستاگرام، گوگل پلاس
، یوتیوب.
برای شروع کمپین های بازاریابی رسانه ای ، تمام کاری که یک کسب و کار باید انجام دهد این است
که در هر یک از شبکه های اجتماعی که مایل به استفاده از آن است بدون صرف هیچ هزینه ای و به
رایگان ثبت نام کند.
پس از ثبت نام، کسب و کارها می توانند پروفایل خود را تکمیل کرده و ارسال محتواهایی از قبیل
رویکردهای حوزه فعالیت خود، اخبار شرکت و تبلیغات و تخفیف ها را آغاز کنند.
هنگامی که یک کسب و کار در هر یک از سایت های مورد نظر، پروفایل خود را ایجاد کرد، لازم است
هدفی که در جهت رسیدن به آن تلاش می کند را تعریف کند.
آیا می خواهد از بازاریابی رسانه ای برای فروش یک محصول مشخص، شناساندن کسب و کار به طور
کلی یا جذب مشتریان بیشتر به وب سایت خود استفاده کند؟
مشخص کردن هدف در برنامه، تعیین نوع راهبرد و محتوایی که باید مورد استفاده قرار گیرد را آسانتر می کند.
یکی دیگر از مولفه های اصلی هر برنامه بازاریابی رسانه ای ، پیدا کردن راهی برای جذب طرفداران یا
دنبال کنندگان است.
یک راه سریع برای انجام این امر مهم، استفاده از مشتریان فعلی است.
ترغیب مشتریان موجود برای دنبال کردن پروفایل های رسانه های اجتماعی کسب و کار از طریق یک
کوپن تخفیف یا یک هدیه راه آسانی برای افزایش دنبال کنندگان است.
پس از اینکه مشتریان فعلی وارد جرگه شدند، محتوای شما را با خانواده و دوستان خود به اشتراک
خواهند گذاشت و آنها نیز به نوبه خود شما را دنبال خواهند کرد.
ایجاد این چرخه بازار یابی به سازمان ها کمک میکند با کمترین ابزار موجود وارد بازار رقابت شوند .
بازاریابی رسانه ای یک بازی طولانی است که به طور مداوم انتظار مخاطبان هدف شما را برآورده می کند .
برای موفقیت در بازی این استراتژی بازار یابی رعایت چند نکته الزامی است
گــوش دادن: موفقیت در بازاریابی رسانه ای و بازاریابی محتوا نیاز به گوش دادن بیشتر و صحبت کردن کمتر دارد.
خواندن نظرات مخاطبان هدف خود و پیوستن به بحث ها و آنچه که برای آنها اهمیت دارد از مهمترین
اصول فعالیت در شبکه های اجتماعی است.
تخصصــی کـردن : تخصصی کار کردن بهتر از همه کار کردن است.
یک بازاریابی رسانه ای متمرکز با استراتژی بازاریابی محتوا برای ایجاد یک نام تجاری قوی و تخصصی،
بهتر از یک استراتژی وسیع برای انجام انواع خدمات است.
تمرکـز کـردن: کیفیت بر کمیت میچربد. بهتر است که 1000 کاربر آنلاین داشته باشید که محتوای
شما را میخوانند، به اشتراک میگذارند و درباره آن صحبت میکنند، نه اینکه بیش از 10000 کاربر داشته
باشید که بعد از اولین ارتباط با شما ناپدید می شوند.
صبـر و حـوصله: موفقیت رسانه های اجتماعی و بازاریابی محتوا یک شبه اتفاق نمی افتد.
شاید بتوان به صورت اتفاقی به یک موفقیت بزرگ رسید ولی برای موفقیت تضمین شده و حفظ آن باید
راه طولانی را طی کرد.
ترکیب بنـدی: اگر محتوای شگفت انگیز و با کیفیتی را منتشر کنید، مخاطب آنلاین خود را به دنبال
کنندگان با کیفیت تبدیل کرده که این محتوای شگفت انگیز را با دوستان خود در توییتر، فیسبوک و
وبلاگ های خود و موارد دیگر به اشتراک می گذارند.
تأثیر گـذاری : وقت خود را صرف پیدا کردن افراد یا نهادهای آنلاینی کنید که در بازار شما تاثیر میگذارند
و مخاطبان با کیفیتی دارند و احتمالا علاقه مند به محصولات، خدمات و کسب و کار شما هستند.
با این افراد ارتباط برقرار کنید و بر روی ایجاد روابط با آنها کار کنید.
ارزش: اگر تمام وقت خود را در وب اجتماعی صرف تبلیغات مستقیم محصولات و خدمات خود کنید،
مردم دیگر گوش نمی‌دهند. کمتر بر روی مکالمات تمرکز کنید و بیشتر در ایجاد محتوای شگفت انگیز
و توسعه روابط با نفوذ متمرکز شوید.
قدردانــی: مطمئنا شما مشتریانی را که شخصا و حضورا با شما ملاقات می کنند نادیده نمی‌گیرید،
پس در محیط آنلاین هم مشتریان را نادیده نگیرید.
ساختن روابط یکی از مهمترین بخش های موفقیت در بازاریابی رسانه ای اجتماعی است، بنابراین از
فردی که به شما می رسد، قدردانی کنید.
دسترسی پذیـری: محتوای خود را منتشر نکنید و بعد ناپدید شوید! برای مخاطبان خود در دسترس باشید.
این به این معنی است که باید مطالب خود را به طور مداوم منتشر کنید و در مکالمات شرکت کنید. پیروان آنلاین می توانند سریعا از دست بروند و اگر هفته ها یا ماه ها ناپدید شوید، برای شما جایگزینی پیدا خواهند کرد.
پذیــرش: اگر مطالب مخاطبانتان را به اشتراک نگذارید، نمی توانید انتظار داشته باشید دیگران مطالب شما را به اشتراک بگذارند و درباره شما صحبت کنند.
بنابراین، بخشی از زمان صرف شده در رسانه های اجتماعی باید صرف به اشتراک گذاشتن و صحبت کردن در مورد محتوای منتشر شده توسط دیگران شود.


مطالب بیشتر در این رابطه را میتوانید در وب سایت من دنبال کنید ! 
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
رضا سیدی

بازاریابی کمینی

هر اقدام بدون مجوزی که منجر به بهره برداری تبلیغاتی برندها از رقابت ها شده و یا از نیت خیر تماشاگران رویداد سوء استفاده شود، بازاریابی کمینی بشمار میرود .

بازاریابی کمینی از جمله رشته های بازاریابی است که اگرچه در ایران کاربرد زیادی نداشته، اما یکی از
روش های رایج بازاریابی و تبلیغات در کشور های توسعه یافته ( به خصوص در رویدادهای ورزشی ) است.
بر اساس این روش یک برند تلاش  میکند در حالی که برندی دیگر اسپانسر یک برنامه و رویداد است، خود
را به این برنامه سنجاق کند و بدین ترتیب و بدون این که عملی غیرقانونی مرتکب شده باشد، از پرداخت
هر گونه حق اسپانسری معاف شود.
حمایت از رویدادهای فرهنگی و ورزشی بزرگ تبدیل به یک ابزار مهم بازاریابی ارتباطات ، به خصوص هنگامی
که شرکتی برای دست آوردن حقوق انحصاری و جلب اعتماد مرتبط با این افتخار. همزمان شده ، بازاریابی
کمین تعریف شده است به عنوان تلاش با رقبای برای  بهره برداری از این رویداد، نیز به صورت  برجسته ای
افزایش یافته است.

انواع بازاریابی کمینی

بازاریابی کمینی با الگوی وابستگی :

در این نوع از بازاریابی کمینی، برندی که به طور رسمی اسپانسر نشده است، خود را به عنوان اسپانسر
رسمی رقابت ها معرفی می کند. در این نوع از بازاریابی که نوعی بازاریابی مستقیم است، برند خود را با
کشور، تیم یا بازیکنی که در یک رویداد مهم ورزشی حضور دارد، مرتبط می کند.
بطور مثال در بنر یا بیلبردی شاهد این هستیم که فوتبالیستی به سمت دروازه هد میزند و موهای او خیلی
خوب حالت داده شده است و در پایین آن تصویر برندی  ژل مو را تبلیغ میکند
در مثالی دیگر در جام جهانی 2014 برزیل، شرکت تولید کننده هدفون تیزی را تهیه کرده بود که ورزشکاران
را در رختکن قبل مسابقه نشان میداد که همه در حال گوش کردن آهن دلخواه خود با هدفون های آن برند
بودند .
این برند ها اگر چه اسپانسر مستقیم رویداد های ورزشی نبودند ولی با ایجاد ارتباط و وابستگی بین پیام
بازاریابی و رویداد های در حال جریان هدف خود را به بیننده میرسانند .

بازاریابی کمینی با الگوی تحمیلی :

الگوی تحمیلی یا مزاحمتی ، نوع دیگری از بازاریابی کمینی است. در این شیوه از بازاریابی، برند حین
برگزاری مسابقات پیام بازاریابی را بگونه ای به نمایش میگذارد که بیننده ملزم به مشاهده آن باشد .
بطور مثال یک برند با توزیع کلاه های یک شکل با درج برند خود حجم زیادی از بینندگان را به استفاده و
مشاهده برند مجبور میکند اگرچه این طرح و شاید بسیاری از طرح های مشابه که هدیه محور هستند
با استقبال خود مصرف کنندگان همراه باشد ولی در برنامه های بازاریابی در گروه برنامه های مزاحمتی
به شمار میرود .

بازاریابی کمینی با الگوی فرصت طلبانه :

در این نوع از بازاریابی کمینی، برندها به شکل غیرمستقیم خود را درگیر مسابقات کرده و معمولاً
از طریق تبلیغات خلاقانه و شوخ محور تلاش میکنند که ذهن بیننده را با رویداد های موجود برای
درک پیام بازاریابی همسو کنند .
بطور مثال در تبلیغ یک چرکت تولید کننده چسب گروهی را نشان میداد که طنابی را میکشیدند و
از سوی دیگر یک نفر سر طناب را گرفته بود با چهره ای آرام که در کنار کفش او یک تیوپ استفاده
شده از چسب آن شرکت را نشان میداد .

ماهیت بازاریابی کمینی ایجاد موقعیت از لحاظ اعتباری برای خود است. این امر نیازمند گردهمایی
در رویدادها، جایی که جمعیت ها در آن گرایش به شکل‌گیری دارند و سپس خلق یک حضور می‌باشد.
گاهی اوقات برنامه بازاریابی کمینی می‌تواند شامل رفتار ناخوشایند برای بدست آوردن توجه جمعیت باشد.
کمپین بازاریابی نیاز خواهد داشت تا  غیرمنتظره باشد اما می‌توان آن را به گونه‌ای تنظیم کرد که به جای شوکه کننده بودن، لذت بخش باشد.
اکثر مردم از غافلگیری‌های لذت بخش استقبال می‌کنند؛ و مهمتر از آن، آنها را به خاطر می‌سپارند.

بازاریابی کمینی  در دو گرایش مستقیم  و غـیـرمستقیم :

بازاریابی کمینی مستقیم رویکردی است که در آن یک برند به شدت تهاجمی عمل می‌کند تا خود را به رویداد مربوط کرده و در آن مشارکت کند، این وضعیت در میان برند های بنام در عرصه رقابت اسپانسری رخ میدهد در مثال های زیادی میتوان این شیوه بازاریابی را در میان برند هایی همچون آدیداس ، نایک ، کداک ، فوجی ، تویوتا و ... مثال زد .
از طرف دیگر، برای کمپانی های کوچک تر بازاریابی کمینی غیرمستقیم، پیشنهاد میشود که در یک رقابت نرم و بدون پرداخت هزینه های سنگین اسپانسری برنامه های بازاریابی خود را با جو حاکم بر رویداد همسو میکنند .


مطالب بیشتر در این رابطه را میتوانید در وب سایت من دنبال کنید ! 
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
رضا سیدی

تعریف ماموریت در سازمان

ماموریت تدوین سند جامعی است که اهداف باثبات و منحصر به فرد سازمان را تعریف می‌کند :

ماموریـت فلسفه کسب و کار می باشد. ماموریـت در حقیقت برای تعیین اهداف بکار می رود .
در ادبیات نظامی ماموریت به معنای هدف با الزام تحقق میباشد.

ماموریت در دنیای کسب و کار دو مشخصه را دارا می باشد :

1-            هدف در سازمان
2-            زمینه فعالیت و محصول سازمان
مـامـوریت بخشی از برنامه ریزی استراتژیک سازمانها می باشد ،
و استراتژی زمینه است که سازمان در آن به فعالیت می پردازد.
هدف اصلی سازمان در بیانیه ماموریت تعریف می شود،
به هر حال ماموریت به اهداف می پردازد و استراتژی به برتری رقابتی پرداخته .
مفهوم خاص به ماموریت از خطیر ترین وظایف مدیران به شمار میرود .
مامـوریت در بستر استراتژی ، فرهنگ سازمانی و اصول رهبری را تدوین میکند .
ماموریـت دارای چهار عنصر در هر سازمان داشته که با یکدیگر در تعامل بوده و همدیگر را تجهیز می نمایند و به سازمان یکپارچگی و صحت عملکرد می بخشند.
برای اینکه سازمانی به انگیزه کافی دست یابد ماموریت را به گونه ای تدوین نمایند که بستر فلسفی و منطقی لازم را برای فعالیت تجاری فراهم آورد.
بستر فلسفی باید با منطقه تجاری همخوانی داشته باشد .
احساس ماموریـت برای مدیر یک سازمان یا رهبر یک تیم ، فرآیند دستیابی به شفافیت در شناخت ماموریـت اهمیت ویژه ای دارد .
رهبر تیم تلاش می نماید تا افراد را به تفکر در رابطه با ارزش ها و استراتژی وا دار نماید تا بتواند میزان تعهد آنها به اصول کار تیمی را ارتقاء ببخشند .
در فرآیند شناخت ماموریـت ، افراد بیش از هر چیز باید توانایی های خود را بررسی نمایند .
احساس ماموریت در واقع نوعی احساس تعهد افراد در قبال مـاموریت سازمانی میباشد .
شواهد عینی در سازمانها وجود دارد که بعضی افراد تعهد به انجام ماموریت سازمانی را بشدت حسن می نمایند.
از طرفی برخی از سازمانها مامـوریت مناسبی را تدوین نموده اند.
معهذا افرادی نیز وجود دارند که احساس تعهدی در این رابطه ندارند .
البته مدیریت ارشد سازمان با ارزیابی مستمر عملکرد کارکنان ، آنان که نسبت به انجام ماموریت سازمانی تعهد کافی نداشته باشند را مواخذه می نمایند.
همچنین احساس ماموریت زمانی در افراد بوجود می آید که آنان بین ارزش های خود و سازمان تطابق کافی را در می یابند.
ارزشهای سازمانی بندرت بصورت صریح به همه کارکنان بیان می شوند لذا کارکنان از طریق استانداردهای رفتاری سعی در حدس آنان دارند.
تعهد به استراتژی سازمان به تنهای احساس مـاموریت را در کارکنان بوجود نمی آورد و نهادینه نمی سازد .
دستیابی به توافق در سطح استراتژی کار چندان دشواری نمی باشد.
تعهد احساس زمانی بوجود می آید که افراد ارزشهای سازمانی را که در پس برنامه ها وجود دارند بشناسند.
این ارزش ها در استراتژی و مـامـوریت وجود دارند و با هدایت مدیریت تبدیل به احساس ماموریت درکل سازمان میشوند.
افرادی که حس مـامـوریت دارند از کار خود لذت می برند و احساس رضایت می نمایند.
چرا که معنا و دلیل آنرا دریافته اند و کار خود را ارزشمند تلقی میکنند .

مطالب بیشتر در این رابطه را میتوانید در وب سایت من دنبال کنید ! 
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
محمدرضا سیدی

تعریف فرصت در علوم مدیریت

فرصت عبارتست از فراهم شدن عوامل بروز منفعت !

دیر زمانی است که تشخیص فرصت به عنوان یک جنبه کلیدی از فرایند کارآفرینی مورد توافق قرار گرفته است.
در واقع از نظر بسیاری از محققان، تشخیص فرصت قدم اول و تعیین‌کننده در فرایند خلق کسب و کارها است.
فرصتها زاییده قواعد رویکردها هستند و فرصتهای بالقوه برای همه وجود دارند.
فرصت در محیط کسب و کار از نیاز پاسخگویی نشده بازار شکل می گیرد .
فرصت بالقوه برای سازمان هنگامی بفعل تبدیل می شود که امکان تکمیل عوامل بروز منفعت وجود داشته باشد.
در دنیای رقابتی در انحصار داشتن قابلیتهای کلیدی یک مزیت موثر میباشد.
نقاط قوت و ضعف سازمانها فرصتهایی را فراهم می سازد که مختص همان سازمان است .
رقبا از فرصت های شما بی بهره اند پس یکی از راهکار های پیشه گرفتن از رقبا شناسایی فرصت ها است.

برای توسعه قابلیتهای سازمان دو رویکرد وجود دارد .

1)            رویکرد پیش نگر
پیش نگری به دنبال آشکار نمودن این مسئله است که آینده احتمالا چگونه خواهد بود .
ارزش یک پیش نگری به میزان دقت آن در بیان آنچه که احتمالا تحت شرایط خاص اتفاق خواهد افتاد، میباشد.
2)            رویکرد پس نگر
پس نگری به دنبال بیان پیامدهای آینده های مختلف، نه بر اساس احتمال آنها، بلکه بر اساس معیارهای دیگری که از بیرون برای تجزیه و تحلیل مشخص شده اند .

لذا به طور کلی تفاوت پس نگری و پیش نگری حول سه محور قابل بحث است:

۱) پس نگری تمایل به کشف دارد، در حالی که پیش نگری به توجیه می پردازد.
در چهارچوب موقعیت کشف، ایده گرفتن تنها چیزی است که اهمیت دارد، اینکه چگونه این کار انجام می شود، اهمیت ندارد.
اگر چه روش های مختلفی مانند طوفان فکری وجود دارد،
اما هیچ تاکیدی بر الزام به قوانین و یا روش های خاص یک فرآیند خلاق وجود ندارد.
در موقعیت توجیه، وظیفه اصلی به کارگیری ایده ها و اثبات اعتبار نتایج علمی است.
مزیت پس نگری تا حد زیادی باید در چهارچوب و موقعیت کشف و نه توجیه، مورد ارزیابی و قضاوت قرار گیرد.
پس نگری به خودی خود یک روش نیست،
واضح است که پس نگری برای اعتبار یابی به روش های علمی متکی است و این در موقعیت و حوزه توجیه قرار دارد.
۲) پس نگری بر اساس هدف غایت انگاری شکل گرفته است، در حالی که پیش ­نگری بر اساس علیت شکل گرفته است.
هر دو اصل، پیروان خاص خود را در طول تاریخ فلسفه و علم داشته اند.
طرفداران اصل علیت معتقدند که این اصل با توجه به شرایط اولیه خاص، امکان تبیین آنچه را که اتفاق افتاده و البته پیش بینی آنچه را که اتفاق خواهد افتاد، فراهم می کند.
رویکرد «علی و معلولی»، رویکرد سنتی به برنامه ریزی است.
در این رویکردها، برنامه ریز ابتدا با طرح این سوال که «در آینده بلندمدت چه روی خواهد داد؟ » پیش بینی لازم را انجام می دهد.
آنگاه پیش بینی ها را مبنای تصمیم ­گیری و اتخاذ سیاست قرار می دهد و در نهایت اقدام میکند.
دیدگاه مخالف، اعتقاد دارد که تبیین ­ها در چهارچوب علوم اجتماعی، شکل دیگری از شناخت و درک هستند.

نکات زیر پس نگری را جذاب تر خواهد نمود:

۱)    مقاصد و نیات در بسیاری موارد، نقشی مهم در رفتار انسان ایفا می ­نماید .
۲)    توسعه جامعه تحت تاثیر عوامل و بازیگران زیادی است (نه فقط تصمیم گیرندگان) .
۳)    مقاصد و نیات تحت تاثیر دانش و ادراک گزینه ­های در دسترس هستند .
۴)    نیات به طور کامل توسط یک مدل علی، قابل پیش بینی نیستند .

۳) اصول پس ­نگری عدم اطمینان و عدم قطعیت است، در حالی که مبانی پیش نگری، جبرگرایی و پیش بینی پذیری است.
اکثر افراد، براین باورند که دانش موجود در مورد یک پدیده اجتماعی، اغلب اجازه نتیجه گیری همراه با اطمینان درباره توسعه بلندمدت در آن حوزه خاص را نمی دهد.
در رویکرد پیش نگری، عدم اطمینان معمولا از منظر حساسیت به نتایج مدل در برابر تغییرات متغیرهای بیرونی بررسی می ­شود.
درک آینده و اینکه واقعا چه چیزی اتفاق خواهد افتاد، ایده اصلی پیش بینی در مطالعات آینده است،
تا به جامعه یا یک مشتری قابلیت تطبیق پذیری با روندهای کما و بیش حتمی بدهد.
در کل، عدم قطعیت و دیگر اشکال عدم اطمینان، هر پیش نگری واقعی بلندمدت درباره توسعه جامعه را به شدت، نامعلوم و قابل تردید می ­کند
در حالی که آینده ­پژوهی با هدف گسترش دامنه انتخاب های مطرح شده، هنوز ارزشمند است.
هدف مطالعات پس نگری در واقع فراهم نمودن داده و ورودی برای فرآیند تدوین خط مشی است .
نظر به تنوع رویکرد های متفاوت هدف سازمان نیل به شناسایی فرصت ها میباشد .
فرصت‌ها توسط محیطی که سازمان ما در آن فعالیت می‌کند ارائه می‌شوند.
این فرصت‌ها زمانی به وجود می‌آیند که یک سازمان بتواند،
از شرایط محیطی خود برای برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌هایی که باعث می‌شود سود آور تر شود، استفاده کند.
سازمان‌ها می‌توانند با استفاده از فرصتها، مزیت رقابتی کسب کنند.
سازمان باید همواره مراقب باشد و فرصتها را شناسایی و هر زمان که به وجود می‌آیند آنها را درک کند.
انتخاب موارد هدفی که به بهترین وجه در خدمت مشتریان هستند،
در حالی که نتایج مورد نظر خود را کسب می‌کنند، کار دشواری است.
فرصت‌ها ممکن است از بازار، رقابت، صنعت/‌دولت و فناوری ایجاد شوند.
افزایش تقاضا برای تجهیزات تکنولوژی همراه با رفع محدودیت‌ها، فرصتی عالی برای شرکت‌های جدید جهت ورود به بخش تکنولوژی و رقابت با شرکت‌های موجود برای کسب درآمد است.

مطالب بیشتر در این رابطه را میتوانید در وب سایت من دنبال کنید ! 
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
رضا سیدی

بازاریابی جامعه گرا

بازاریابی جامعه گرا برگرفته بر حمایت اجتماعی مخاطبین و مصرف کنندگان میباشد .

بازاریابی جامعه گرا یا بازاریابی اجتماعی بر راه  اندازی گفت  و  گوی فعالانه در جامعه  ی مشتریان فعلی و
پاسخ  گویی به نیازها و خواسته  های این گروه خاص از مشتریان استوار است.
این استراتژی به  جای تمرکز روی معاملات بعدی، به دنبال ارتقای وفاداری و تعهد مشتریان فعلی برند است.
بازاریابی جامعه  گرا حتی می  تواند به بازاریابی دهان به دهان نیز بینجامد.
بازاریابی جامعه گرا یک استراتژی برای درگیر کردن مخاطبان در یک چشم انداز فعال و بدون دخالت و گفتگو
با مشتری است.
در حالی که استراتژی های ارتباطات بازاریابی مانند تبلیغات، روابط عمومی و فروش همه بر روی دستیابی
به مشتریان تمرکز می کنند ، بازاریابی جامعه گرا  بر نیازهای ادراک شده مشتریان تأکید می کند.

اهداف بازاریابی جامعه گرا

- مشتریان موجود را با چشم انداز سازمان آشنا می سازد .
- باعث ارتقا اهداف و چشم انداز های سازمان میشود .
- موجب افزایش درصد وفاداری مشتریان به سازمان میشود .
- ارتباط بین مشتریان را در حس رضایت از سازمان افزایش میدهد .

انواع بازاریابی جامعه گرا

بازاریابی جامعه گرا ارگانیک :  شیوه ای که سازمان نقش اندکی در ایجاد آن دارد و توسط جامعه مشتریان
بوجود می آید ، بازاریابی از طریق دهان به دهان که یکی از موثرترین روش های بازاریابی است
بازاریابی جامعه گرا اجتماعی : نوعی از بازاریابی در جامعه مشتریان است که برپایه اقدامات اجتماعی
سازمان در خدمات های مردمی یا اقدام های بشر دوستانه و یا حمایتی از محیط زیست و .... شکل
میگیرد و نقش سازمان را در زندگی اجتماعی عموم مردم به نمایش می کشد .

فواید بازاریابی جامعه ای

- ارتباط دو جانبه با مشتریان : نتیجه افزایش بازخورد، شناسایی نیازهای مشتری و توسعه محصول متمرکز بر مشتری .
- کاهش موانع ارتباطات : به راحتی پیام به مخاطبان مشتری در مورد محصولات جدید، راهبردهای روابط عمومی یا اخبار سازمان انتقال خواهد یافت .
- اعتماد بیشتر : در این شیوه بازار یابی به دلیل مشارکت عاقلانه مخاطبین و مشتریان به پیام های سازمان اعتماد بیشتری میباشد .
- خاطره ساز شدن : پیام های این نوع از بازاریابی چون میان نسل های مختلفی از جامعه در ارتباط است به برندینگ سازمان و ماندگاری آن در اذهان کمک میکند .
- شفافیت در بازار : با توجه به دخالت آگاهانه مخاطبین در فرایند بازاریابی پیام بازاریابی از ابهام کمتری نسبت به سایر بازاریابی ها برخوردار است .

ابزار مورد استفاده در بازاریابی جامعه گرا

شبکه های اجتماعی آنلاین - رسانه اصلی برای بازاریابی جامعه گرا متمرکز بر تعاملات فضا مجازی میباشد ،
مانند انجمن های اینترنتی ، شبکه های اجتماعی، وبلاگ ها و سندیکای مرتبط (RSS) است.
ویژگی های خاص جامعه - برای تشویق مشارکت جامعه، سازمان ها میتوانند از امکانات منطقه ای متناسب
با نیاز مخاطبین استفاده کنند ،
این امکانات شامل پخش پیام در رادیو و تلویزیون های محلی ، مجلات و جراید ، ایمیل و ... است.
عامل کلیدی در استفاده از این ابزار ارزش پیام بازاریابی است .
حضور یک چهره – حضور مشاهیر ، بازیگران ، ورزشکاران و حتی چهره های سیاسی در محور اقدامات
اجتماعی برای ایجاد پیام بازاریابی یکی از ابزار پر قدرت در بازاریابی جامعه گرا است .

قدرت بازاریابی جامعه گرا

هزینه های جامعه کمتر است
برخی از قوی ترین مارک های جهان در اصل از طریق بازاریابی مبتنی بر هزینه کم بازاریابی ساخته شده اند.
شرکتهای نایک ، استارباکس و گوگل نمونه های متعددی هستند. هنگامی که شرکت ها بر نیازهای
مشتری تمرکز می کنند، مجبور نیستند پول زیادی برای جذب مشتری جدید جذب کنند.
هنگامی که آنها به جوامع خود نزدیک می شوند، به تحقیقات بازار نیاز ندارند تا به آنها بگویند که مردم چه می خواهند.
جامعه وفاداری را افزایش می دهد
انسان نیازمند احساس تعلق و احساس درک است. این نیازها اغلب از طریق خانواده ها، باشگاه ها
و جوامع محقق می شود.
هنگامی که شرکت ها شروع به تمرکز بر ایجاد جوامع می کنند، تاثیرات مهمی را ایجاد کرده که باعث
ایجاد روابط عاطفی می شود.
هنگامی که یک جامعه جدید ایجاد می شود، افرادی که زمانی احساس خستگی میکردند، اکنون
روحیه های متفاوتی پیدا می کنند.
خود را با جامعه همسو میکنند و اگر بتوانند انرژی لازم را از جامعه دریافت کنند با آن ارتباط قلبی پیدا
کرده در کل سیاست های تعریف شده در جامعه همراه خواهند بود و از سیاست ها دفاع میکنند .


مطالب بیشتر در این رابطه را میتوانید در وب سایت من دنبال کنید ! 
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
رضا سیدی

بازاریابی محتوایی

یک روش موثر که باعث جذب کاربران جدید در کسب و کار میشود و آنها را به مشتری تبدیل میکند بازاریابی محتوایی از طریق خبر نامه میباشد.

بازاریابی محتوایی یا بازاریابی خبرنامه ای نوعی بازاریابی درونگرا است که شرکت ها محتوا و اطلاعات متنوع
را با تمرکز روی محصولات خود، به  صورت مجازی  برای مشترکان ارسال می کنند.

کسب و کارهای آنلاین نیز برای آنکه نام و برند خود را در بالاترین اولویت ذهنی کاربران حفظ کنند از بازاریابی
خبرنامه ای استفاده می کنند.
با این کار آنها اعتبار خود را از لحاظ فعال و پویا بودن در ذهن کاربران حفظ می کنند و هر از چندگاهی محصولاتی
را به این کاربران معرفی می کنند که در حوزه  علاقه  آن ها قرار داشته باشند.

افزایش مشترکان یا همان دریافت کنندگان خبرنامه یکی از مهم ترین فاکتورهای موفقیت یک بازاریابی محتوایی یا خبرنامه ای میباشد.

قدم مهم بعدی پس از جذب کاربران و مشترکان جدید ،خوانده شدن خبرنامه میباشد .
چون اگر مشترکان شما محتوای ارسال شده را مطالعه نکنند گویی بازاریابی شما هنوز اعلام وجود نکرده است.
اندازه گیری این فاکتور و فاکتور قبلی از مواردی هستند که اغلب ابزارهای بازاریابی برای سازمانها ارائه می کنند.

اقدام بعدی پس از باز شدن خبرنامه ها،اقدام کاربر میباشد.
این فاکتور، شما را به هدف جذب مشتری نهایی یک قدم نزدیک تر می کند.
در واقع باز کردن خبرنامه و انجام اقدام مورد نظر شما در آن، مانند این است که آگهی به مشتری بالقوه نشان
داده شده و او برای خرید وارد فروشگاه گردد.

محتوای جذاب کلید ترغیب مخاطب برای باز کرد خبرنامه میباشد

برای علاقه مند کردن کردن کاربران به باز کردن ایمیل باید محتوای عرضه شده خاص و جذاب باشد تا مخاطب
هدف بازار یابی را دنبال کند .

پنج راهکار در بازار یابی محتوایی :

۱-دادن وعده  ارزش افزوده  به مشترکان و عمل  کردن به آن

مخاطبین هیچ کاربری به خاطر علاقه به شما در خبرنامه ثبت نام نمی کند.
آن ها باید قبل از ثبت نام از محتوای خبرنامه اطلاع پیدا کنند.
توضیح خبرنامه ی شما باید دارای ارزشی نهفته باشد و به کاربر اطمینان دهد که با دریافت این ایمیل ها
ارزشی به او افزوده خواهد شد.

۲- به طور واضح درخواست کنید

مخاطبین به صورت خودکار از خبرنامه ی شما مطلع نمی‌شوند باید در جایگاه های مناسبی از وب سایت آن
ها را دعوت به ثبت نام کنید.
این درخواست باید شفاف و روشن باشد و حتی میتوانید تبلیغ کنید و فرم ثبت نام را در بهترین جا قرار دهید.

۳-  ایجاد اعتماد

بسیاری از سازمانها از اعتماد کاربران و مشترکان خود سوء استفاده میکنند و از آدرس های ایمیل آن ها
برای مقاصد دیگر استفاده میکنند.
بنابراین  برای حفظ پیوستگی در بازاریابی خبرنامه ای جلب اعتماد و وفاداری به آن اهمیت زیادی دارد.

۴-  تولید محتوا هم جهت با علاقه ی کاربر

محتوای آموزشی و سرگرمی  پتانسیل بالایی در خوانده شدن توسط کاربران دارد البته این محتوای آموزشی یا سرگرمی باید به علاقه ی کاربر نزدیک باشد.
مطمئنا کاربری که در خبرنامه ی شما ثبت نام کرده به موضوعات و زمینه ی کاری شما علاقه مند بوده است.
در نتیجه هر محتوایی که در خبرنامه ارائه میشود باید نزدیک به موضوع کاری شما باشد.

با توجه به مطالب فوق شناخت کاربران و علایق آن ها اهمیت زیادی دارد.
می توانید چند نوع محتوا با موضوعات مختلف برای ارسال دقیق خبرنامه داشته باشید و بر اساس علاقه ی مخاطبان خبرنامه های شخصی سازی شده برای آن ها ارسال کنید.

در صورت تمایل میتوانید مطالب بیشتر را در وبسایت من دنبال کنید !
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
سیدی

بازاریابی موقعیتی

بازاریابی موقعیتی بخش کوچک و ویژه ای از بازار است که محصول یا خدماتمان را متمرکز به برآوردن نیازهای مشتریان آن بخش می کنیم.

بازاریابی موقعیتی یک استراتژی کارآمد برای کسب و کارهای کوچکی است که می خواهند با صرف
بودجه کم،محصول یا خدماتشان را به بخش خاصی از بازار معرفی کرده، به فروش برسانند و شانس
خود را برای زنده ماندن در رقابت با شرکت های بزرگ افزایش دهند.
خیلی ها و به ویژه استارت آپ ها به بازاریابی موقعیتی ( بازاریابی گوشه ای ) تنها بعنوان راهبردی
برای ورود به بازار، معرفی محصول به مشتری و دریافت بازخورد نگاه می کنند؛
در حالی که این رویکرد در سازمان های بزرگ و با جریان درآمدی بالا هم به دفعات و برای افزایش
حاشیه سود مورد استفاده قرا می گیرد.
بازاریابی موقعیتی یا بازاریابی گوشه ای یعنی متمرکز کردن فعالیت های بازاریابی روی بخشی کوچک،
مشخص و به خوبی تعریف شده از بازار.
بازاریابی موقعیتی را با تشخیص نیازها و خواسته هایی که تا بحال توسط دیگر شرکت ها به خوبی و یا
اصلا برآورده نشده، میتوان تعریف کرد .
به طور کلی در بازاریابی موقعیتی ، سعی میشود به شرکتی بزرگ در بازاری کوچک تبدیل شویم .
همچنین بازاریابی موقعیتی را می توان طرح بازاریابی هدفمندی دانست که روی بخش خاصی از بازار
متمرکز می شود،
این بخش از بازار پتانسیل بالایی در استفاده از محصول یا خدمات سازمان خواهد داشت .
بازاریابی موقعیتی است که ویژگی های مورد نیاز و نحوه توسعه محصول را تعیین می کند.
همچنین نوع قیمت گذاری بیش از آنکه به کیفیت محصول بستگی داشته باشد، با نوع تقاضا مرتبط است.

مشتریان بازاریابی موقعیتی

بازاریابی موقعیتی به ویژه در مواردی که می توانیم مشتریان را براساس ویژگی های محسوس
دسته بندی کنیم اثر بخش واقع می شود.
ویژگی هایی مانند موقعیت جغرافیایی، سن و سال، میزان درآمد و مشخصه های این چنینی.
بطور مثال : ساکنین یک منطقه شهری را در نظر بگیرید که با توجه به محدودیت هایی سرویس
آبرسانی خوبی ندارند شرکت ها با هدف خدمات رسانی و یا ایجاد تانکر ذخیره سازی و یا تجهیزات
تسویه آب میتوانند به آن بازار خاص سرویس رسانی کنند .
در مثالی دیگر : راه اندازی خدمات نگهداری از حیوانات خانگی را میتوان در نظر گرفت که یک سرویس
خاص برای بخش کوچکی از جامعه است که به دلایلی و یا در بازه های زمانی امکان نگهداری حیوانات
خانگی خود را ندارند .

برنامه ریزی بازاریابی موقعیتی

برنامه ریزی و اجرای برنامه های بازاریابی موقعیتی عموما با سوالاتی که به بهبود فعالیت های در دست
اقدام منجر خواهند شد آغاز می شود.
مشتریان بازاریابی موقعیتی انتخابی چه مجله هایی را مطالعه می کنند؟
چه کسانی را در شبکه های اجتماعی دنبال می کنند؟
به چه نوع وب سایت هایی بیش از سایرین اهمیت می دهند؟
چه چیز انتخاب های آنان را بیشتر تحت تاثیر قرار می دهد، تبلیغات یا معرفی دوستان؟
سعی کنید ویژگی های روانی عمومی خرید و نحوه استفاده از اوقات فراغت را در آنها بشناسید.
با به دست آوردن شناخت کافی از بازار هدف، شروع به توسعه طرح بازاریابی می کنیم.
تمام جنبه های طرح با در نظر گرفتن تاثیری که تکنیک مورد استفاده بر تصویر برند می گذارد آغاز شده و بر اساس آنچه در مرحله تحقیقات اولیه آموخته ایم توسعه می یابد.
تکنیک ها و راهبردهای بازاریابی موقعیتی بسته به ارزش های خاص بازار هدف می توانند به شکلی نامحسوس یا کاملا واضح پیاده سازی شوند.

مرحله عملی در بازاریابی موقعیتی

- پیدا کردن و انتخاب بخشی از بازار که نیاز خاص و برآورده نشده ای دارد.
- اجرای تحقیقات بازار برای مشخص شدن وسعت بازار و امکان سنجی ایده
- اطمینان از عملیاتی بودن چرخه بازاریابی
- شناخت کانال های توزیع و دسترسی به مشتری
- برنامه ریزی برای نفوذ به بازار
- بازبینی شرایط بازار و بررسی مشکلات احتمالی


در صورت تمایل میتوانید مطالب بیشتری در این خصوص را در وب سایت من دنبال کنید !
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
محمد رضا سیدی

بازاریابی درون گرا

بازاریابی درون گرا یعنی توسط ابزارهای بازاریابی که در اختیار داریم بتوانیم بدون اینکه به مخاطب التماس کنیم آن ها را به مشتری تبدیل کنیم.

تولید محتوا مخصوص مخاطبان به گونه ای که نیاز آن ها را بر طرف کند و بتواند از این طریق آن ها را به
سازمان شما جذب کند تعریف عملیاتی از بازاریابی درون گرا میباشد .
بازاریابی ربایشی یا درون گرا  به این مفهوم است که مخاطب در ابتدای آشنایی با سازمان، احساس
کند که خود به سمت شما آمده، نه اینکه شما به سراغ او رفته باشید و شروع ارتباط بین مخاطب و
کسب و کار با تصمیم و توسط مخاطب انجام می شود.
در واقع بازاریابی درون گرا ( بازاریابی ربایشی )  یک استراتژی کامل برای جذب و تبدیل به مشتری است.
در این استراتژی با در اختیار قرار دادن اطلاعات مرتبط و مفید برای مخاطبین، افراد علاقمند به صنعت شما
( مخاطبین بلقوه ) که می توانند مشتری شما باشند جذب می شوند .

مهمترین هدف در بازاریابی درون گرا

هدف قرار دادن مصرف کننده بطور مستقیم از اصلی ترین اهداف بازاریابی درون گرا میباشد .
با توجه به اصول بازاریابی بسیار مهم است که شما در حال هدف قرار دادن افرادی باشید که به محصولات
شما علاقه مند شده اند، کار فقط به جذب مخاطبان ختم نمی شود، شما باید کاری کنید که اعتماد کاربران
را به خود جلب کنید تا آنان مشتریان دائم و بلند مدت برای شما باشند.
در بازاریابی درونگرا ابتدا باید محتوا تولید کنیم سپس آن را به گونه های مختلف انتشار دهیم.
مهمترین هدف در بازاریابی درونگرا به ترتیب جذب مخاطب، تبدیل مخاطب به مشتری احتمالی و تبدیل
مشتری احتمالی به مشتری وفادار و همیشگی است.
در بازاریابی درون گرا باید نرخ تبدیل را افزایش دهیم. نرخ تبدیل یعنی تعداد مخاطبانی که به درخواست
شما پاسخ مثبت می دهند.

شیوه اجرایی بازاریابی درونگرا

در بازاریابی درونگرا ابتدا باید محتوایی هدفمند تولید کنیم که پاسخگوی نیاز های اصلی مخاطب یعنی
همان مشتری بالقوه ما باشد. سپس باید محتوای تولید شده را به قدری گسترش دهیم که به راحتی
در معرض دید و دسترس مخاطبان ما قرار گیرد.
هرچه بیشتر و هدفمند تر محتوا تولید کنیم بهتر است.
همانطور که قبلا اشاره کردم در بازاریابی درونگرا می توانیم از روش های مختلف بازاریابی اینترنتی مثل بهینه
سازی سایت برای موتورهای جست و جو، بازاریابی در شبکه های اجتماعی، وبلاگ نویسی و … استفاده کنیم.
در واقع ما باید بدانیم مخاطبان ما ممکن است بیشتر از چه راهی به سایت ما بیایند که ما از آن روش استفاده کنیم

بازاریابی درون گرا در اصل در ۴ مرحله صورت می گیرد.

۱- مرحله جذب :
با توجه به توسعه خدمات تحت وب افراد از طریق مطلب و یا تصویری که در شبکه های اجتماعی به
اشتراک گذاشته  شده است در راستای نیاز خود با سازمان شما آشنا خواهند شد .
داشتن یک وب سایت خوب و کارآمد، شبکه های اجتماعی فعال، سئو قوی سایت از جمله ابزارهای
تبدیل مخاطبین به بازدیدکننده از اطلاعات سازمان شما واحد کرد .
یا می توانید با تولید محتوا کاربردی و استفاده از روش های بازاریابی محتوا و بازاریابی موتور جستجو،
مقاله خود را در صفحه اول نمایش گوگل قرار دهید.
وقتی یک کاربر اینترنت را تبدیل به بازدیدکننده سایت کنید، مرحله جذب را به خوبی پشت سر گذاشته اید.
۲-  مرحله تبدیل :
خوب حالا شما یک سری بازدیدکننده دارید که کلی از بابت ورود آن ها به وب سایت هزینه کرده اید.
در این مرحله شما باید با بهره مندی از شیوه هایی مانند بازاریابی ایمیلی کاربر را دعوت به انجام یک عمل
در سایت کنید.
پس تمام سعی مان را می کنیم تا از طریق روش هایی مثل ارائه یک کتاب الکترونیکی رایگان، یک صفحه
فرود زیبا و فرم ثبت نام،  کوپن تخفیف، تبلیغات کلیکی، ارسال خبرنامه و … اطلاعاتی از بازدیدکننده
(ایمیل، شماره تلفن و یا آدرس شبکه اجتماعی شان) را ثبت کنیم.
در این مرحله بازدید کنندگانی که از ماهیت مخاطب به کاربر تبدیل شد !
۳-  مرحله تبلور :
سومین مرحله مربوط به بهره مندی از کاربران میباشد ، با شناسایی علایق آن ها و همچنین با توجه
به بازار هدف، کاربران که مشتریان بلقوه بشمار میروند ترغیب به خرید میشوند .
مشتریان واقعی ما در این دسته جای خواهند داشت. از این پس با این گروه بیشتر در مورد محصولات
و خدمات مان صحبت خواهیم کرد و آفرها و پیشنهادات ویژه مان را به آن ها ارائه خواهیم کرد.
و در اینجا مرحله تبلور مشتریان جید را پشت سر گذاشتیم !
۴-  مرحله نگهداشت :
در پایان که به اندازه سه مرحله قبل اهمیت دارد، در اکثر کسب و کارها سود اصلی در مراجعه دوباره
مشتریان نهفته است.
در بازاریابی اینترنتی با کمک مواردی مثل نظرسنجی های آنلاین یا ارائه خبرنامه و برگزاری سمینار های
مجازی ارتباط با مشتری را گسترش دهید .
با این روش ها مشتریان را با خود همراه ساخته و حس وفاداری به برند و سازمان را در آنها تقویت خواهید کرد .

مزیت بازاریابی درونگرا نسبت روش های دیگر

1- بر پایه تکنیک بازاریابی با کسب اجازه فعالیت می کند

یکی از مهم ترین مزایای بازاریابی درون گرا نسبت به بازاریابی برون گرا یا بازاریابی سنتی ، این است
که به معنای بازاریابی و تبلیغات با کسب اجازه از مخاطب تعبیر می شود.
ما اغلب در معرض بمباران تبلیغات خسته کننده و آزار دهنده هستیم. انواع مدل های بازاریابی که باعث
آزار و اذیت شما می شود همه از جنس بازاریابی سنتی یا برون گرا هستند، مثل تبلیغات پیامکی ناخواسته،
ارسال ایمیل های اسپم، تبلیغات پاپ آپ روی وب سایت ها، تیزرهای تلویزیونی بین فیلم و سریال و ….
اما در بازاریابی درونگرا وقتی کاربران در خبرنامه وب سایت شما عضو می شوند و یا در شبکه های اجتماعی برند
را دنبال می کنند بدین معناست که به محتوا و همچنین شنیدن صدای برند شما علاقمند و مشتاق هستند.
این عضویت یا دنبال کردن کاملاً اختیاری هست و در هر زمان به راحتی می توانند به اختیار خود لغو اشتراک
کرده و هیچگونه مزاحمتی برای آن ها ایجاد نخواهد شد.

2- بر روی مخاطب هدف شما تمرکز می کند

یکی از مهم ترین استراتژی ها در بازاریابی این است که به جای تبلیغات برای عموم مردم، فرایند بازاریابی دقیقاً برای مخاطبان هدف انجام شود.
با تمرکز بر روی مخاطبان هدف و شناسایی نیازها و خواسته های آن ها، می توان نرخ تبدیل فروش محصولات و خدمات شرکت را تا حد چشمگیری افزایش داد.  برای این کار شما محتوایی تولید می کنید و به سؤالات و دغدغه های ذهنی کاربرانتان قبل از خرید پاسخ می دهید.

3- محتوای مفید و مرتبط می تواند به صورت ویروسی منتشر شود

یکی از مزایای دیگر فرایند بازاریابی درون گرا ، انتشار محتوای تولید شده در شبکه های اجتماعی است که مخاطبان هدفتان، در آنجا شما را دنبال می کنند. وقتی شما محتوای خوب و مفیدی تولید کرده باشید این شانس رو خواهید داشت که مخاطبین ، محتوای شما را با دوستانشان به اشتراک بگذارند و بدین شکل محتوای شما به صورت ویروسی منتشر خواهد شد.
قطعاً پاسخ به سؤالات و دغدغه های ذهنی کاربران می تواند باعث به اشتراک گذاری پست شما شود.

4- ارزان و مقرون به صرفه بودن

اغلب بودجه های تبلیغاتی که در بازاریابی سنتی هزینه می شود بسیار زیاد است. تلویزیون، رادیو، مجلات چاپی و بیلبورد و … خیلی مناسب برای کسب و کارهای کوچک با بودجه محدود نیست؛ اما بازاریابی درون گرا یا جاذبه ای ارزان و مقرون به صرفه است و با حداقل هزینه قابل انجام است.
بنابراین بازاریابی درونگرا ایجاد محتوای مرتبط و مفید که حاوی پاسخ نیازها، سؤالات و مشکلات و دغدغه های کاربران و انتشار این محتوا در فضای وب است.

معایب بازاریابی درون گرا

1- بازه زمانی طولانی !

اولین دلیلی که شاید برخی کسب و کارها تمایل به اجرای آن نداشته باشند، زمان بر بودن آن است. شما باید ابتدا مراحل تولید محتوا را پشت سر بگذارید، سپس با تکنیک های سئو و بهینه سازی مقاله خود را در گوگل بالا بیاورید. سپس از بازدیدکننده اطلاعات بدست آورید و در یک موقعیت مناسب آن را دعوت به خرید کنید. برخی کسب و کارها تنها به فروش فکر می کنند و تنها می خواهند در یک بازه زمانی فروش بالا را تجربه کنند. اما باید گفت که زمان بر بودن این روش کاملاً ارزشش را دارد.

2- تخصصی بودن!

دومین عیب که اصلاً از نظر صاحب نظران حوضه دیجیتال مارکتینگ عیب محسوب نمی شود، تخصصی بودن آن است. بسیاری از شرکت ها و کسب و کارها، منابع انسانی لازم برای آموزش دیدن تخصص هایی که در هر مرحله گفته شد را ندارد و برای فراهم کردن همچنین تخصص هایی نیز فکر می کنند زمان زیادی را باید صرف کنند. از همین رو برخی بازاریاب درون گرا را کاری تخصصی و زمان بر می دانند، پس راحت تر هستند که با یک جابه جایی مالی، کمپین تبلیغاتی خود را به سرعت اجرا کنند.

در صورت تمایل مطالب بیشتر را میتوانید در وب سایت من دنبال کنید !
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
محمدرضا سیدی

بازاریابی آنلاین

با گسترش فعالیت های اقتصادی به دنیای اینترنت، شاهد ظهور نوع جدیدی از بازاریابی، تحت عنوان بازاریابی آنلاین هستیم.

تلاش اصلی بازاریابی آنلاین این است که توجه کاربر را به هر ترفندی، از بنرهای آنلاین گرفته تا تبلیغات
پاپ  آپ  و ... به خود جلب کنند.
بازاریابی هر روشی است که بازاریاب تلاش میکند مخاطب و مشتری بالقوه را تبدیل به مشتری بالفعل کند .
تصور و روش ملموس این نوع فرآیند را در مجموعه های سنتی دیده اید مانند تماس هایی که با شما گرفته
میشود برای معرفی محصول یا خدمتی ، یا برگه تبلیغاتی که درب منزل خود دریافت میکنید.
حال که این فرایند را تصور کردید میخواهیم آن را در بستر آنلاین توضیح دهیم . همین اتفاق وقتی بر روی
بستر وب از طریق روش های مختص خود می افتد و مشتری آنلاین فراخوانی میشود و اتفاقی حاصل
میشود که این ارتباط منجر به سود دهی و معامله میشود ، می گوییم بازاریابی آنلاین صورت گرفته و شما
موفق عمل کردید.
در یک جمله بازاریابی آنلاین در حقیقت مجموعه ای از ابزارها و متدها برای معرفی محصول در بستر اینترنت است.
بازاریابی آنلاین اگر چه امروزه در صنعت بازاریابی و تبلیغات از استقبال بالایی برخوردار است ولیکن همانند
سایر برنامه های بازاریابی نیازمند بستر هایی برای عملیاتی شدن میباشد که چندی از آنها اشاره خواهد شد .

۱-  مخاطب خود را به مشارکت وادار کنید !
برای موفقیت در بازاریابی آنلاین از هر نوعی که باشد باید تلاش کنید که مخاطب شما نسبت به پیام
بازاریابی عکس العمل نشان دهد .
اگر ایمیلی ارسال میشود یا در شبکه اجتماعی پستی قرار داده میشود یا در بازدید از وب سایت شما
پاپ آپ ظاهر میشود ، مخاطب بی‌تفاوت از کنار آن عبور نکند بلکه بگونه ای با هدف شما همراه شود.

۲-  هدف بازاریابی را متمرکز کنید !
در بازاریابی آنلاین میبایستی از حداقل مطالب و تصاویر برای ارسال پیام بازاریابی خود استفاده کنید ،
از ارائه اطلاعات متنوع و متعدد و از الگوهای یا فرمت های نمایشی مختلف استفاده نکنید !

۳-  کیفیت گرا عمل کنید تا کمیت گرا !
توجه داشته باشید سرعت انتشار در پیام های بازاریابی آنلاین بسیار سریع است و جایی برای خطا کردن
نیست از این رو بجای ایجاد پیام های مختلف تلاش کنید یک پیام سنجیده و هدفمند ارائه کنید .

۴-  شخصیت سازی در فضای آنلاین !
فضای مجازی خود دنیایی مستقل است که از قوانین دنیای واقعی تاثیر میگیرد اگر سازمان شما در دنیای
حقیقی ار اعتبار بالایی برخوردار است همین اعتبار و شخصیت را در فضای مجازی باید ایجاد کنید .
تصور نکنید اگر سازمان بزرگی دارید دنیای آنلاین نیز شما را به همان بزگی و قدرت خواهد دید .
از این رو برای ارتقا سایت خود و هویت مجازی خود از افراد متخصص بهره بگیرید .

5 – فراموش نشوید !
فضای مجازی دنیای شلوغی است که رشد آن با افزایش اطلاعات در کسری از ثانیه همراه است در این
میان اطلاعات شما باید بطور متناوب در معرض دید باشد .مطالب خود را با زمانبندی منظم منتشر کنید.
هرچه حضورتان بیشتر باشد (البته نه در حد افراط) بیشتر در دسترس مخاطب خواهید بود. اگر ماه‌ها و
هفته‌ها خبری از شما نباشد به راحتی شما را ترک می‌کنند و سراغ رقبا می‌روند.


مطالب بیشتر در این موضوعات را در وب سایت من مشاهده کنید !
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
سیدی

بازاریابی آفلاین

بازاریابی آفلاین قدیمی ترین اصل بازاریابی به شمار میرود و از زمانی که معاملات در جوامع انسانی شکل رقابتی گرفت، وجود داشته و می توان آن را برای هر نوع کسب و کاری به کار برد.

بازاریابی آفلاین نوعی بازاریابی شخصی سازی شده و با رویکردی مستقیم بدون بهره گیری از فضای مجازی میتوان تعریف کرد .
بازاریابی آفلاین به شما اجازه می دهد تا مشتریانی را جذب کنید که احتمالا از اینترنت استفاده نمی کنند پس این نوع از بازاریابی را میتوان برای تمام اقشار جامعه و بدون در نظر گرفتن هیچ محدودیت سنی برنامه ریزی کرد .
این نوع از بازار یابی هزینه های بسیار زیادی را برای سازمان ها در بر خواهد داشت تا بتوانند پیام بازار یابی خود را به گوش مخاطب برسانند

شیوه های بازاریابی آفلاین

توزیع مشخصات حرفه ای
از دیرباز توزیع کارت ویزیت ، تراکت ، کاتالوگ و نشریات و حتی ارسال نامه یکی از شیوه های معرفی
کسب و کار به شمار می‌رفته که امروزه هم از استقبال بالایی برخوردار است .
روزانه چندین برچسب شماره تماس بر روی درب ساختمان ها چسبانده میشود و تراکت های رستوران ها
، آرایشگاه ها و مجموعه های خدماتی در سطح خیابان ها و درب منازل توزیع میگردد این معرف یک بازاریابی
آفلاین در مقیاس منطقه ای است .
توزیع هدایای تبلیغاتی
در کنار سوپر مارکت ها شاهد ایجاد استند هایی هستیم که به عابرین محصولات یک شرکت را هدیه میدهند
و یا در نمایشگاه ها با توزیع خودکار ، سررسید ، کلاه و ... روبرو هستیم که لوگو یک شرکت را بر روی خود
بهمراه دارد و یا حتی در جراید از اهدای کمک مالی یک سازمان به بنگاه های خیریه خبردار میشویم .
تمام این گونه اقدامات را در رسته تبلیغات آفلاین میتوان تقسیم بندی کرد .
معرفی کلامی
شاید در جوامع با سمینار های رایگان آشنا شده باشید ، بسیاری از پزشکان ، مشاوران ، مدیران ارشد
بازاریابی و حتی شرکت های ساختمانی با هدف اطلاع رسانی و آگاهی عموم برگزار میکنند .
این سمینار ها و جلسات اگرچه با اعلام برنامه مشخص هدف ارتقا دانش جامعه را در معرفی میکند
ولیکن گام بسیار تاثیر گذاری در سیاست بازاریابی آفلاین بر میدارد .
هویت سازی برای محصول
بسیار پیش می آید که سازمان ها برای جلب توجه مخاطبین خود محصولات خود را چه محصولات جدید
و چه قدیم را در بسته های جدید با ظاهری متفاوت و جدید به بازار عرضه میکنند . این سیاست بازار یابی
مخاطبین را ترغیب به استفاده از محصول خواهد کرد .
در اجتماعات خودنمایی کنید
اقدامی که در بسیاری از مسابقات ورزشی خود نمایی میکند حضور برند هایی به عنوان حامی در این گونه
رقابت ها است که در اصل شیوه بازاریابی آفلاین توسط برند ها و سازمان ها است .
خالق یک رویداد باشید
این نوع از بازاریابی نیاز به بستر پر هزینه دارد و میبایستی سازمان شما از اعتبار خوبی برخوردار باشد تا
بتوانید یک رویداد را بنام خود تعریف کنید و از آن بهره تبلیغاتی ببرید . در مجموعه های خودرو ساز و موسسات
مالی و اعتباری این نوع از بازار یابی در سالروز تاسیس ، افتتاح محصول یا خدمات ویژه و ... بیشتر بچشم میخورد .
ورود به ذهن مخاطبین
حتما برایتان پیش آمده که در هنگام شنیدن برنامه های محبوب رادیویی خود با پیام های بازرگانی متفاوتی روبرو شوید.
گاهی اوقات این تبلیغات برای شما بسیار آزاردهنده به نظر رسیده است و گاهی نیز به همان شدت آن
را جالب و قابل توجه دانسته اید(دست کم وقتی برای اولین بار آنها را می شنوید).
چون این شیوه با توجه به حجم بالای تبلیغات امکان دارد تاثیرگذاری خود را از دست داده باشد ، شما می توانید اسپانسر یک برنامه رادیویی شوید و پیام خود را انحصاری در خلال برنامه به ذهن شنونده انتقال دهید .
به خانه ها وارد شوید
شاید بسیاری از شما ترجیح بدهید که هنگام تماشای تلویزیون از مشاهده پیام های بازرگانی بگذرید و آن ها
را نادیده بگیرید اما قطعا هیچکدام شما نمی توانید تاثیر شگرفی که این نوع تبلیغات به دنبال دارد را انکار کنید!
یک تبلیغ تلویزیونی موفق توانایی آن را دارد که شهرت برند شما را به طور چشمگیری افزایش دهد و حتی
در صورت توقف پخش آن، تا مدتها در ذهن و خاطر مخاطبان باقی بماند.
گام به گام با مخاطبین
با پیدایش گوشی های هوشمند تلفن های همراه تبلیغات و بازاریابی آفلاین دچار تحول شگرفی شد و راه
خود را به گونه ای توسعه داد که بجرعت میتوان گفت شما در هر لحظه میتوانید پیام بازاریابی خود را از طریق
پیام کوتاه ، بلوتوث ، امواج مادون قرمز و حتی انتقال از طریق اپلیکیشن ها به بازار هدف ارسال کنید .
امروزه بسیاری از برندها با گسترش افزایش شمار کاربران فضای مجازی در جست  و  جوی راهکارهای
نوینی هستند که بتوانند استراتژی  های بازاریابی آفلاین را با فناوری  های نوظهور ادغام کنند تا مشتریان
به برندشان علاقه مندتر شوند.
این نکته لازم به تذکر است که کلید ایجاد یک بازار موفق، تلفیق و استفاده ی هم زمان و هماهنگ از
امکانات و رسانه های بازاریابی آنلاین و آفلاین در کنار هم است.
استفاده از تمام انواع بازاریابی مانند یک تیم بهترین راه برای معرفی و تبلیغ یک برند است. چراکه هر
رسانه ای نقاط ضعف و قوت دارد و چه بسا این نقاط،مکمل یکدیگر باشند.
چند توصیه برای ایجاد ارتباطی هماهنگ بین رسانه های آنلاین و آفلاین
پیشنهاد های مختلف و متفاوت در رسانه های آنلاین و آفلاین ارائه ندهید. تکرار، کلید موفقیت هر پیامی است.
با ارائه دادن پیشنهادات متفاوت، تنها مشتری های خود را گیج می کنید.
از آنجایی که بازاریابی آنلاین و آفلاین مکمل یکدیگر هستند، فعالیت نکردن در فضای آفلاین روش درستی
برای سنجش بازاریابی دیجیتال نیست. بازاریابی آفلاین، در بسیاری مواقع مخاطبان را به سمت فضاهای
آنلاین هدایت می کند و تاثیر مستقیم روی نحوه ی عملکرد آن دارد.
برای استفاده کردن از هر دو فضای آنلاین و آفلاین در بازاریابی نیازمند استراتژی قدرتمند و مستحکمی
که هردو فضا را مورد توجه قرار داده باشد، هستید. برای یافتن این استراتژی باید به اهداف تجاری،
انگیزه های مخاطبان و رسانه های تبلیغاتی توجه ویژه ای داشته باشید.
در پایان به خاطر داشته باشید که برای به دست آوردن بازار باید از تمام امکانات تبلیغ،چه آفلاین و چه آنلاین استفاده کنید وبا یک استراتژی درست، ارتباطی یکپارچه و هماهنگ بین رسانه های آنلاین و آفلاین در تبلیغات ایجاد کنید.

مطالب بیشتر در این زمینه را میتوانید در وب سایت من دنبال کنید !
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
محمد رضا سیدی

بازاریابی رویدادی

بازاریابی رویدادی از جمله بهترین راهکارهای بازاریابی برای افزایش فروش است .

رمز موفقیت در یک بازاریابی رویدادی شناسایی صحیح مخاطبان هدف و ایجاد تجربه ای است که در خاطر شرکت کنندگان ماندگار شود.
اغلب اوقات مردم به دنبال علتی برای خرید خود هستند و این علت را میتوان با برپایی گردهمایی در مناسبت ها در اختیارشان قرار داد .
کسب و کارها با یافتن فرصت برای تعامل با جمعی از افراد مورد هدف خود، اعم از مشتریان فعلی و خریداران احتمالی می تواند تأثیرات مطلوب و روابط پایداری را با آنها ایجاد کند.
در بهترین حالت، اکثر رویداد های خلاقانه تعاملاتی را خلق می کنند که نه تنها تأثیر مثبت آنی آن ها بر عنوان تجاری منعکس می کند ، بلکه تا مدت ها پس از پایان آن هم آوازه اش بلند خواهد بود.
بازاریابی رویدادی عبارت است از راهکاری تبلیغاتی که شامل ارتباط چهره به چهره بین سازمان و مشتریانشان در گردهمایی های خاصی همانند کنسرت ها، نمایشگاه های فصلی کالا و خدمات و یا مسابقات ورزشی می شود.
در این نوع از بازاریابی، کسب و کارها با برگزاری گردهمایی های سرگرم کننده همچون نمایشگاه ها، رقابت ها و یا مهمانی ها از طریق ارائه رایگان نمونه محصول بطور مستقیم به مشتریان دسترسی پیدا کنند.
این عمل کارآمد خواهد بود چون مصرف کنندگان را در حالی با تجارتشان درگیر میکنند که در محیطی دوستانه و رقابتی قرار می گیرند.

تاثیر بازاریابی رویدادی در ذهن مشتری

بسیاری از برندها از طریق دنیای مجازی ، اینترنت و شبکه های اجتماعی با مشتریان خود در ارتباط هستند.
اطمینان داشته باشید هیچ روش ارتباطی نمی تواند جایگزین ارتباطات رو در رو شود .
بازاریابی رویدادی این امکان را برای سازمان و مشتریان فراهم می کند تا از نزدیک با هم در ارتباط باشید
و مسلما تاثیر بسیار مثبتی در ذهن مشتری خواهد گذاشت.
بازاریابی رویدادی (آفلاین و آنلاین ) روش مناسب تری نسبت به تبلیغات تلویزیونی و سایر شیوه های
بازاریابی و تبلیغات است .
آموزش در رویداد به طرق مختلفی می تواند صورت بگیرد، اگر نحوه استفاده از محصول شما پیچیده است،
می توانید سمینار های مجازی برگزار کنید و نحوه استفاده از آن را آموزش دهید.
یا می توانید غرفه ای در یک نمایشگاه مشهور اجاره کنید و به آموزش کسب و کار خود بپردازید.

چهار اصل در بازاریابی رویدادی

اصل اول : انتخاب ابزار
پیش از هرچیز باید در مورد انتخاب ابزار مناسب در راستای اطلاع رسانی به مخاطب هدف صحبت کنیم.
بازاریابی رویدادی بدون اطلاع رسانی و آگاهی مخاطب های هدف از برگزاری چنین مراسمی خروجی
مناسبی در پی نخواهد داشت.
انتخاب ابزار اطلاع رسانی ارتباط بسیار زیادی به ماهیت مراسم شما دارد.
در حقیقت طیف وسیعی از مراسم ها در زمره مفهوم بازاریابی رویداد محور قرار می گیرد.
بر همین اساس و با توجه به موضوع همایش ابزار، قالب و از همه مهم تر محتوای اطلاع رسانی مدنظر
قرار خواهد گرفت.
مراسم های مربوط به بخش سرگرمی مانند نمایشگاه های سالانه معرفی آخرین دستاوردهای دنیای
بازی های کامپیوتری یکی از بهترین نمونه های بازاریابی رویدادی هستند.
اصل دوم : ایجاد ارتباط
ارائه تجربه ای مطلوب به مشتریان نمایشگاه یا مخاطب های رویدادتان یکی از مهم ترین بخش های این مدل از بازاریابی است.
نخستین گام در این مرحله طراحی سیستمی به منظور معرفی بخش های مختلف همایش به مخاطب هاست.
سهولت استفاده کلید طلایی موفقیت در طراحی سیستم پشتیبانی مشتریان محسوب می شود.
براین اساس راهکارهای گوناگونی پیش روی شما وجود دارد.
نخستین راه حل استفاده از سیستم اطلاع رسانی رادیویی و نمایشی است.
با ضبط یک فایل صوتی و تصویری و تقسیم بندی آن به بخش های کوچک در زمانبندی مشخص به
مخاطب اطلاعات موردنیاز را منتقل خواهد کرد.
یکی از راهکارهای کم هزینه برای ایجاد بازاریابی رویدادی طراحی اپلیکیشین های تلفن همراه است.
براین اساس اپلیکیشن سازمان علاوه بر ارائه اطلاعات صوتی به مخاطب فیلم ها و متن های جانبی
را نیز به نمایش خواهد گذاشت .
امروزه طراحی سایت هایی با امکانات گسترده به منظور اطلاع رسانی به مخاطب های مراسم ها به
اقدامی کاملاً معمولی تبدیل شده است.
هزینه های پایین طراحی چنین سایت هایی به همراه سهولت بیشتر برای کاربران از جمله عوامل استقبال
پرتعداد شرکت ها از این پلتفرم است.
اصل سوم : ایجاد جذابیت
یک همایش بدون حضور مخاطب قابل تصور نیست.
بر همین اساس بحث تبلیغات همیشه یکی از اجزای جدانشدنی عرصه بازاریابی رویداد محور محسوب می شود.
در این زمینه عرصه تبلیغات را به دو دسته محیطی و مجازی تقسیم کرده ام.
عرصه محیطی شامل بیلبوردها، تبلیغات مطبوعاتی و عرصه بازاریابی چهره به چهره می شود.
در این بخش استفاده از بیلبوردها در نزدیکی محل برگزاری همایش ضروری به نظر می رسد.
در واقع این شیوه ای کاربردی به منظور جلب نظر مخاطب های بی اطلاع از مراسم تان است.
بدون شک اگر با تبلیغ برگزاری همایشی مواجه شویم که به موضوعش علاقه مند هستیم، در صورت نزدیکی به محل برگزاری حتماً در آن شرکت خواهیم کرد.
در بحث تبلیغات مجازی توان تأثیرگذاری شبکه های اجتماعی مدنظر است.
به عنوان مثال در اینستاگرام و توییتر با استفاده هوشمندانه از کلید واژه ها امکان جلب مخاطب در مقیاسی بسیار وسیع وجود دارد.
همچنین این فضا فرصتی برای معرفی اجمالی همایش و نمایش پشت صحنه فرآیند آماده سازی را به شما خواهد داد.
اصل چهارم : حضور در دستان مخاطب
بیشتر کنفرانس ها در ابتدای مراسم پکیج هایی شامل برگه فهرست سخنرانی ها، هدیه ها و همچنین معرفی کسب و کار شان در اختیار شرکت کنندگان قرار می دهند.
خلاقیت شما در ارائه محتوای جذاب به همراه این جعبه ها در خلق تجربه ای لذت بخش برای مخاطب تأثیر انکارناپذیری دارد.

نقش بازاریابی رویداد در اذهان

رویدادها خاطره ساز هستند.
رویدادها نقش اساسی در اعتماد سازی ایفا میکنند.
مشتری به برندهایی که از نزدیک با آن ها آشنا میشود بیشتر اعتماد می کنند .
اعتماد باعث می شود که تعداد مشتریان شما روز به روز افزایش پیدا کند .
ارتباط ناشی از رویداد ها وفاداری مخاطبین را افزایش میدهد و  مشتریان وفادار بهترین مبلغان برند شما خواهند بود .
رویداد ها میتوانند ایجاد کننده پیام های جدید بازاریابی متناسب با برنامه های لحظه ای شما باشند .
رویداد ها موجب پیدایش خلاقیت در ایده های بازار یابی میشوند .
مخاطبین در موقعیت های گوناگون در انتظار پیام های بازاریابی شما میمانند .
رویدادها به سازمان ها کمک می کنند تا نسبت به محصولات و برند ها درک بهتری داشته باشند .

 مطالب بیشتر را در وب سـایـت مـــن دنبـال کنیـــد .
امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
 از توجه شما به این بلاگ خرسندم .

سیدی

ایمیل مارکتینگ

ایمیل مارکتینگ بهره برداری از ابزار پر سرعت جهت توسعه روابط با مخاطبین است !

ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی که خیلی از افراد آن را با ارسال ایمیل گروهی اشتباه میگیرند، یکی از روشهای پربازده بوده و در دنیای دیجیتال دارای اهمیت بسیاری است.
ایمیل مارکتینگ بخشی از بازاریابی اینترنتی است که متشکل از بازاریابی آنلاین از طریق وب سایت ها،رسانه های اجتماعی، وبلاگ ها و غیره است.
بازاریابی ایمیلی به کسب و کارها اجازه می دهد تا مشتریانشان را آگاه نگه دارند و پیام های بازاریابی را برای مشتریانشان سفارشی نمایند.

سفارشی سازی در ایمیل مارکتینگ

امکانی که ایمیل مارکتینگ در اختیار سازمان ها قرار میدهد این است که متناسب با تنوع در مخاطبین خود میتواند انعطاف پذیر باشد .
سازمان ها میتوانند با گروه بندی مخاطبین بر اساس جنسیت ، سن ، زمینه کاری و هر ویژگی فردی
پیام بازاریابی خاصی را ارسال نمایند .

این شیوه بازاریابی به کسب و کار کمک می کند رابطه با مشتری را در گذر زمان توسعه داده و حفظ نماید که به افزایش فروش و افزایش وفاداری مشتری کمک خواهد کرد.

مزایای ایمیل مارکتینگ

بازاریابی ایمیلی نوعی از بازاریابی است که برای عملیاتی شدن نیاز به تحقیقات بازار گسترده ای وجود ندارد و سازمان ها به دور از مقیاس خود به سادگی میتوانند از این شیوه بهره برداری کنند .
این شیوه بازار یابی بسیار کم هزینه تر از شیوه های دیگر بازار یابی است و با کمی دانش فنی قابل توسعه میباشد .
سرعت این نوع بازار یابی در اطلاع رسانی بسیار بالا است و مخاطب را از برنامه و هدف شما آگاه میسازد .
دیگر مزایای این شیوه بازار یابی مستمر بودن آن میباشد که مشتریان بلقوه را همواره برای خرید با سازمان
همراه میسازد .

مزیت بزرگ ایمیل مارکتینگ در مقایسه با رسانه های اجتماعی این است که خریداران بالقوه و مشتریان به احتمال بیشتری ایمیل را می بینند.
به طور ایده آل، بازاریابی ایمیلی باید همگام با رسانه های اجتماعی همراه باشد .
با توجه به گسترش شبکه های اجتماعی هنوز ایمیل از درجه محبوبیت بالایی برخوردارست ولی برای پوشش حد اکثری سلایق مخاطبین خود بهتر است کانال ها ارتباطی خود در شبکه های اجتماعی خود را در ایمیل خود معرفی کنید .

بازاریابی ایمیلی می تواند درآمد شما را به میزان قابل توجهی افزایش دهد، اگر آن را به درستی انجام دهید.
این روشی عالی برای مجبور کردن افراد به بازدید از وب سایت یا وبلاگ شما است. ترافیک بیشتر معمولا به معنا درآمد بیشتر است.

بایدهای ایمیل مارکتینگ

شناسایی بازار هدف : این اصل که در همه بازاریابی ها باید به آن توجه داشت ایجاد هدف برای اجرای چرخه بازاریابی است .
متناسب با محصول ، خدمات و یا هدفی که دارید جامعه هدف را برای خود شناسایی کنید تا با توجه به بررسی نقطه نظرات آن بتوانید تحلیل درستی در ارتقای برنامه بازار یابی خود داشته باشید .

شناسایی مخاطبین بلقوه : در ایمیل مارکتینگ تصور بر آن است که بانک ایمیل هایی تهیه و بر روی آن برنامه بازار یابی اعمال شود که یکی از متداول ترین اشتباهات این سبک بازار یابی است .
اگر به دنبال اجرایی شدن هدف بازاریابی خود هستید و انتظار بهره برداری از آن را دارید خود شما باید شروع به جمع آوری ایمیل های فعال باشید .
با ایجاد پست ها ، فرم های نظر سنجی ، ارتباط با مشتریان قدیمی و …. میتوانید از مخاطبین خود در ارائه ایمیل دعوت کنید و باور داشته باشید هر ایمیل که از این طریق بدست می آید از ۱۰۰ ها ایمیلی که میخرید بهتر است چون مخاطب شما خود از ارتباط با شما رضایت دارد و شاید این ارتباط را برای خود مفید میداند پس بهتر به پیام هایی که از طریق ایمیل برایش ارسال خواهید کرد واکنش نشان میدهد .

تدوین پیام : یکی از چالش های ایمیل مارکتینگ تهیه مطالبی و موضوعات ی میباشد که ارزش مطالعه را برای مخاطب داشته باشد
مطالب نباید بگونه ای فریبنده و غیر واقعی باشد ، از تکرار مطالب تبلیغاتی خودداری کنید ، تمام ایمیل ها نباید با مضامین فروش ارسال شود ،…
از ایمیل ها برای برقراری ارتباط با مشتریان از طریق به اشتراک گذاری تخصص خود و یا دیگران استفاده کنید،به آن ها نکات و بینش هایی بدهید که برایشان ارزشمند است. اطلاعاتی را به اشتراک بگذارید که به آن ها این امکان را می دهد بیشتر درباره شما و شرکتتان، در صورت علاقمند بودن، بدانند.

زمان بندی پیام : در ایمیل مارکتینگ شما هیچ محدودیتی برای ارسال پیام های بازاریابی ندارید ولی بهتر است یک تقویم ارسال برای خود ایجاد کنید .
در تحقیقات به عمل آمده مشاهده شده است که در دو ساعت اول پس از ارسال ایمیل بیش از ۸۰% از مخاطبین ایمیل ها را مشاهده میکنند و با گذشت زمان این درصد کاهش می یابد .
بهتر است ساعاتی را انتخاب کنید که احتمال بازدید ایمیل شما بالا باشد . روز های مشخصی را انتخاب کنید که مخاطبین با گذشت زمان در آن زمان به دریافت ایمیل شما عادت کرده باشند .
اگر موضوعات متنوعی برای ارسال دارید روز های ویژه ای را به آن اختصاص دهید مثلا شنبه ها ایمیل خبری ارسال کنید ، دو شنبه ها ایمیل تبلیغاتی و پنج شنبه ها ایمیل آموزشی .

در صورت تمایل مطالب بیشتر را در وب سایت من دنبال کنید !

امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
سیدی

بازاریابی بشارتی

بازاریابی بشارتی ، توزیع اطلاعات و مفاهیم مرتبط با سازمان با توصیه و پیشنهاد مشتریان میباشد .

بازاریابی بشارتی ، شبیه به بازاریابی دهان به دهان است با این تفاوت که پیامی را شرکت برای انتشار به مشتریان خود نمی‌دهد . در بازاریابی بشارتی ، شرکت فقط می بایست میزان مشتریان حامی برند خویش را افزایش دهد.

مشتریان ویژگی های محصول یا خدمات که تجربه شخصی است را ترویج می دهند و برای سازمان بازاریابی میکنند .

بسیاری از سازمان ها علاقمند هستند تا با درک روابط مصرف کننده و برند های خود ، بتوانند
رفتارهایی که برای سازمانشان سودمند است را پرورش و تشویق نمایند.
به همین منظور سازمان ها توجه خود را بر گروه کوچکی از مصرف کنندگان که معرفی کننده برند
خوانده می شوند متمرکز نموده اند.

معرفی کنندگان برند، علاقه شدیدی به برند شرکت دارند و به طور فعالی به تبلیغ در مورد آن
می پردازند و تجربیات مثبت خود در رابطه برند را با دیگران به اشتراک می گذارند،
آن ها با کاهش حس ابهام دیگران را برای استفاده از برند و تجربه کردن آن تشویق می نمایند
و حتی تلاش می کنند افراد را از مصرف برندهای رقیب منصرف نمایند.

مصرف کنندگان پرشور و برونگرا به احتمالی زیاد مبلغان و معرفی کنندگان برندهای خود هستند.
معرفی کنندگان و مبلغان برند نه تنها برند را عاشقانه تبلیغ می کنند بلکه تعهد خود را با تکرار
خرید برند نشان می دهند؛
بنابراین وفاداری به برند دل بستگی عاطفی به برند و نیت تکرار خرید برند تعریف می شود و
این هدفی است که بازاریابی بشارتی آن را دنبال میکند .

بازاریابی بشارتی گاهی اوقات با بازاریابی رابطه مند اشتباه گرفته می شود. درحالی که در
برنامه های رابطه ای مشوق هایی در قالب پول یا محصولات ارائه می شود ولی در بازاریابی
بشارتی مشتریان از روی اعتقاد خالص نه برای دریافت کالا یا پول به توصیه و جذب مشتریان
جدید می پردازند .

برای بازاریابی بشارتی مثال های زیادی میتوان نقل کرد ولی شاید آنچه امروزه به واژه لاکچری در میان جوانان رونق گرفته و استفاده از برند های خاص میباشد نوعی از بازاریابی بشارتی در جامعه ما است .

در بسیاری از کشور های دنیا برند اپل از محبوبیت بالایی برخوردار است و این سوال مطرح میشود آیا فقط به دلیل کیفیت و یا تنوع از این حجم استقبال برخوردار است ؟
یقینا میتوان محصول با کیفیت تر یا محصولات متنوع تر را در برند های دیگر مشاهده کرد . جواب سوال مطرح شده را میتوان در تاثیر بازاریابی بشارتی برای این برند دید .

در صورت تمایل میتوانید مطالب بیشتر را در وب سایت من دنبال کنید !

امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
سیدی

بازاریابی تراکنشی

بازاریابی تراکنشی را یک رویکرد یکطرفه و استثماری از بازار یابی ارتباطی باید دانست !

بازاریابی تراکنشی با هدف تعامل و ایجاد یک معامله اقتصادی به نفع سازمان شکل میگیرد .
در این نوع بازار یابی هدف کلیه جامعه آماری بازار است بدون در نظر گرفتن تکرار .
این نوع بازار یابی بر مبنای کنترل مخاطبین از راه دور برنامه ریزی میشود .
بازاریابی تراکنشی بیشتر قانون محور مدیریت میشود تا رابطه محور .
تمرکز بازاریابی تراکنشی محصول محور و سود محور  است .

یکی از اشتباهاتی که بسیاری از کارآفرینان و مدیران کم تجربه مرتکب می‌شوند، آن است که تنها به دنبال
یک بار فروش به هر مشتری هستند .
یعنی به جای اینکه یک رابطه مستمر با مشتریان ایجاد نمایند، نادیده گرفتن بازاریابی ارتباطی و نگاه کاملا
تراکنشی به کسب و کار دارند .

لازم به توجه است که دیدگاه معاملات تراکنشی صرفا از سوی فروشندگان نیست و پاره ای از خریداران
( مخاطبین ) همین دیدگاه را در معاملات دنبال میکنند .

با فرض آنکه سهم معاملات در بازاریابی تراکنشی ۷۰% کل سهم معاملات سازمان را شامل میشود و ۳۰%
دیگر از معاملات حاصل از بازاریابی هایی همچون بازار یابی رابطه ای میباشد .
نمی‌بایستی به موفقیت بازاریابی تراکنشی باور داشت چون هزینه های این نوع از بازار یابی مستقیماً صرف
معاملات میشود و درصد سود آوری را کاهش میدهد .
در ضمن هیچ تضمینی برای تکرار معاملات وجود ندارد چه بسا چون رضایت مشتری جای خود را به رضایت سازمان
داده است ضد تبلیغ نیز از سوی مشتری ایجاد شود .

در صورتی که در بازاریابی هایی همچون بازار یابی ارتباطی اگر چه سهم معاملات از کل کمتر است ولی سود
بیشتر خواهد بود .

در شرایط دشوار اقتصادی سازمان ها با کمترین هزینه در بازار های رابطه ای میتوانند امید به ایجاد چرخه معامله
داشته باشند .

با توجه به موارد فوق باید به این نکته توجه داشت که بازاریابی تراکنشی با تلفیق در بازاریابی رابطه ای میتواند یک برنامه بازاریابی جامع تری را برای سازمان ایجاد نماید .

در صورت تمایل مطالب بیشتر را از وب سایت شخصی دنبال کنید !

امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
محمد رضا سیدی

بازاریابی فصلی

بازاریابی فصلی به شما این امکان را میدهد با نشانه رفتن مناسبت هایی که اهمیت ویژه ای برای مشتریان دارند، راحت تر خودتان را در زندگی آنها وارد کنید .

رویدادهای فصلی مانند تغییرات آب و هوایی یا تعطیلات سراسری، فرصتی مناسب برای جذب مشتریان جدید محسوب می شوند که دلیل پیدایش بازاریابی فصلی است.

تجارت هایی که دارای یک استراتژی پویا می باشد ، همواره برای پیشبرد خود برنامه ریزی بلند مدت خواهند داشت حال با توجه به نوع کالا و یا خدماتی که ارائه میدهند زمانی خواهد بود که اوج تقاضا
ایجاد خواهد شد چه بهتر که برای ان پیش بینی شده باشد .
در فصولی از سال مخاطبین نیاز به پوشش خاص دارند ، نیاز به سفر دارند و یا با هنگام شروع فصل تحصیلی حجم گسترده ای از جامعه به تجهیزات آموزشی نیازمند خواهند بود ،کلیه اقداماتی که برای زمینه سازی و جذب مشتری به سمت سازمان در زمان های خاص میشود را در برنامه بازاریابی فصلی میتوان تعریف کرد .

درک عادت های خرید مشتریان در بازار  در داشتن قدرت فروش موفق در رویدادهای فصلی، بسیار مهم است.
دانستن اینکه این عادت ها چگونه در ارتباط با یک رویداد مشخص تغییر می کند هم بسیار حیاتی و ضروری است .

فروش محصولات فصلی همواره چالش‌های بسیاری به همراه داشته و اغلب فروشندگان چنین کسب و‌ کارهایی، به داشتن درآمد در ماه‌های معدودی از سال بسنده می‌کنند .
این در حالی است که با به کارگیری برخی ترفندها شما می‌توانید گردش مالی خود را در تمام سال
تضمین کنید .

اگر می‌خواهید بعد از تمام شدن فصل اصلی فروش محصولات شما، همچنان درآمد خود را حفظ کنید،
لازم است خلاقیت به خرج داده، نیازمندی‌های جدید مشتریان را شناسایی کرده و ایده‌های تازه‌ای را
به آزمایش بگذارید.
صرف‌نظر از آنکه شما در چه صنعتی فعالیت می‌کنید، احتمالا این سوال به ذهن شما رسیده که چگونه می‌توانم توجه مشتریان را در زمان‌هایی خارج از زمان اوج فروش، جلب کرده و به این ترتیب فروش خود را در تمام سال حفظ کنم؟

گسترش سبد تنوع گرا

یکی از واضح‌ترین راه‌ها برای کسب درآمد در فصل‌هایی غیر ‌از فصل اصلی فروش، در نظر گرفتن
محصولات و خدماتی است که نیازهای مشتریان تان را در دیگر فصل‌ها پوشش می‌دهد.
حوزه‌ای مرتبط با حوزه فعالیت خود در فصل‌های دیگر پیدا کنید.
برای نمونه شرکت ایرانی آبسال را در نظر بگیرید که کولر آبی تولید میکند این چرخه تولید در شروع
فصل گرما از تقاضا خوبی برخوردار است و در فصول دیگر چرخه تولید به شدت کاهش می یابد از این
رو تولید پکیج و تجهیزات دیگر را در سیاست تولید قرار داد.
ارائه خدمات نیز می‌تواند ناجی سازمان ها در فصل‌های کم‌درآمد باشد.
اگر سازمان شما عرضه کننده تجهیزاتی است که فروش آنها محدود به یک فصل خاص می‌شود،
ارائه خدمات پس از فروش و قطعات آن دستگاه نیز می‌تواند تا حدی کسب‌وکار شما را در دیگر
فصل‌های سال زنده نگه دارد.
به طور کلی توسعه یک محصول یا خدمت جانبی، راه حلی بسیار موثر برای داشتن کسب‌وکار
پایدار در طی سال است.

زودتر از دیگران اقدام کنید

یکی از اشتباهاتی که اغلب فروشندگان محصولات فصلی در ابتدای ورود خود به بازار مرتکب می‌شوند آن است که برای شروع تبلیغات برای محصول خود، دیر اقدام می‌کنند.
بهترین زمان برای شروع تبلیغات گسترده برای محصول فصلی شما، چند ماه پیش از شروع فصل آن است.
به‌ عنوان مثال اگر شما عرضه کننده محصولات ورزشی زمستانی هستید از ابتدای پاییز سیاست تبلیغاتی خود را باید عملی کرده باشید .
این کار باعث می‌شود مشتریان بیشتری را پوشش داده و احتمال فروش خود را بالا ببرید.

در ذهن مشتری خانه کنید

اگرچه بازاریابی فصلی در بازه های زمانی خاصی از سال بیشترین ارتباط را با مخاطبین خود دارد
ولیکن میبایستی برنامه ریزی مدونی برای ارتباط با مشتریان خود داشته باشید .
فضای مجازی و ایمیل مارکتینگ و کانال های اجتماعی نمونه های متداول راهکار ارتباطی شما با بازار بلقوه خود است .
لازم به یاد اوری است که خلاقیت در نوع ارتباط وجه تمایز شما با سایر رقبا خواهد بود از این رو برای نوع ارتباط وقت کافی بگذارید .
به این نکته دقت کنید هرچقدر کالای شما منوط به شرایط فصلی باشد میتوانید مشتریان خود را در شرایط دیگر فصلی به خرید از شما ترغیب کنید .

اطلاع‌رسانی برای معرفی محصولات جدید که به دنبال رفع نیازهای شناسایی‌شده از طرف مشتریان در گام‌های قبل توسعه یافته‌اند، می‌تواند برند شما را در تمام سال در ذهن مشتریان یادآور شده و به شکل‌گیری روابطی پایدار با مشتریان منجر شود.

وسوسه خرید را در ذهن مشتری شعله‌ور کنید

در فصل‌هایی که تقاضا برای محصولات کاهش پیدا می‌کند، بازاریابی فصلی دنبال ارائه پیشنهادهای تشویقی است.
ارائه پیشنهادهای تشویقی از قبیل تخفیف در زمان‌های خارج از اوج فروش یکی از ساده ترین راه های ایجاد انگیزه برای مشتری است .
سرویس و نگهداری ، حمل و نصب رایگان ، بهینه سازی و ارتقاع سیستم و حتی طرح های پیش خرید میتواند از عوامل ایجاد وسوسه برای مشتری در زمان های خارج فصول برنامه ریزی شده باشد .

عدم حذف محصولات فصلی

بازاریابی فصلی پیشنهاد میدهد در کسب و کارهای فصلی باید امکان ارائه محصول فصلی در خارج از فصل اوج فروش به همراه دیگر محصولات باید وجود داشته باشد .
اگر فروشنده پالتو پوست هستید حتی در تابستان باید محصول را در ویترین داشته باشید که مشتری شما را به عنوان یک عرضه کننده با سابقه بیاد بیاورد و از سوی دیگر شاید بتوانید برای کسی که به دنبال یک کیف چرم یا یک کفش چرم میگردد به عنوان ست زمستانی آن پالتو چرم یا پالتو پوست را معرفی نمایید .

زیرکانه رقبا را کنار بگذارید

بازاریابی فصلی هجوم فروشندگان را در فصل خاص بهمراه دارد و به همان سرعت در انتهای فصل بازار رقابت را ترک میکنند این بهترین زمان است که شما جای آنها را پر کنید .
ارتباط با مشتریان آنها ، خدمات به بازار رها شده توسط آنها و حتی ایجاد یک بازار گسترده با فروشندگانی که  بنوعی با صنعت شما در ارتباط میباشند و میتوانند معرف محصولات شما در کنار محصولات خود باشند .

در صورت تمایل مطالب بیشتر را در وب سایت من دنبال کنید !

امیدوارم من را در بهبود مطالب راهنمایی کنید .
 از توجه شما به این بلاگ خرسندم .
رضا سیدی